| Ubicación : | T658.8/CAR | | Autores: | Cardozo, José Luis, Autor | | TÃtulo : | Sistema integrado de comercialización para bodegas y viñedos la CompañÃa de Jesús| Fuente : | Tarija [BO] : UAJMS, jun. 1999, 108p | | Notas : | Incluye Bibliografía
Tesis
Incluye Anexos
| | Temas : | MERCADO,BODEGAS Y VIÑEDOS,PRECIOS,PROMOCION,COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, | | Resumen : | El presente trabajo de investigación tiene como objetivo principal el diseño de un Sistema Integrado de Comercialización para Bodegas y Viñedos la Compañía de Jesús que le permita contar con estrategias de crecimiento para salir de la difícil situación que se encuentra en el sector vitivinícola. Para lograr este cometido, se presenta un marco de referencia de conceptos teóricos de lo que significa la comercialización, sus principales variables y el papel de la gerencia comercial en la empresa. Posteriormente, se realiza el análisis del ambiente externo de la empresa en busca de las oportunidades y amenazas para atender a la competencia y su posición ; el soporte de este marco es el análisis de las cinco fuerzas competitivas que actúan sobre el sector vitivinícola. La segunda parte del análisis estuvo dirigida a la evaluación de las fortalezas y debilidades de la empresa. Del conjunto del análisis se traducen las estrategias de crecimiento para Bodegas y viñedos La Compañía de Jesús. Finalmente, para el diseño del sistema se procedió a realizar el análisis FODA, en busca de los factores críticos de éxito, que permitió definir las estrategias de crecimiento para la empresa, y plasmarlos en programas de comercialización con su debida instrumentación correspondiente.
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