| Ubicación : | T658.4052/NIN | | Autores: | Nina Nina, Juan Cesar, Autor ; Ugartechi Alarcón, Linder, Autor | | TÃtulo : | Plan de negociación colaborativa| Fuente : | Tarija [BO] : UAJMS, oct. 2003, 191p | | Notas : | Incluye Bibliografía
Incluye Anexos
Trabajo Dirigido Interdisciplinario
| | Temas : | NEGOCIACIONES COMERCIALES | | Resumen : | El presente trabajo se enmarca en una de las nuevas corrientes filosóficas tendientes a ser adoptadas por muchas organizaciones, donde el entorno actual al que enfrentan les exige ser altamente competitivas, es así que la negociación colaborativa, en donde predomina la filosofía de ganar-ganar, se constituye en un arma estratégica para lograr competitividad permitiendo (en esa mayor intensidad de relaciones comerciales entre organizaciones) lograr acuerdos de calidad. "El plan de negociación colaborativa DISFRUTA Co.-APROTCOL" propuesto intenta solucionar los problemas que atraviesa DISFRUTA sin obviar los intereses de APROTCOL. Para lograr este cometido la estructura del trabajo es como sigue. El plan de investigación, describe los antecedentes y la problemática de DISFRUTA. Asimismo, se establecen los objetivos generales y específicos, justificación y aspectos metodológicos de la investigación. Finalmente se definen los alcances tanto geográfico, temporal y temático. A partir de esta fase la investigación se desglosa en tres partes: La primera parte comprende la fundamentación teórica en el cual se estudia conceptos, definiciones y teorías relacionadas a la negociación colaborativa y que al mismo tiempo permiten comprender de manera más clara y amplia cada uno de los componentes de esta temática. La segunda parte comprende el diagnóstico estratégico, dentro de este se analiza el entorno general, particular e interno de DISFRUTA. Por otro lado, se diagnostica la situación de APROTCOL. Finalmente, se desarrolla el modelo propuesto sintetizado en un plan de negociación colaborativa como la vía solución a los problemas de DISFRUTA sin obviar los intereses de su contraparte. Como alternativa adicional a ésta se propone una opción de sinergias plasmada en una alianza estratégica DISFRUTA Co.-APROTCOL.
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