| Ubicación : | T658.8/ROM | | Autores: | Romero Marca, Soraya Liset, Autor | | TÃtulo : | Diseño de estrategias de penetración de mercado a través del mejoramiento de los actuales canales de distribución para la empresa La Serena S.R.L| Fuente : | Tarija [BO] : UAJMS, abr. 2005, 149p | | Notas : | Incluye Bibliografía
Incluye Anexos
Proyecto de Grado
Incluye CD-R
| | Temas : | MERCADO,ADMINISTRACION DE EMPRESAS | | Resumen : | La realización del presente trabajo, tuvo su inicio en un análisis interno de la empresa "La Serena" S.R.L., el cual nos ayudó a determinar las debilidades por las que estaba atravesando, como también sus fortalezas. Tomando en cuenta el ambiente en el que se desenvuelve la empresa, realizando una investigación de mercado, pudimos determinar las oportunidades que se pueden dar para la misma. Conociendo estos dos aspectos nos apoyamos en un análisis teórico, viendo los puntos mas importantes relacionados a la problemática que presenta la empresa. Con los datos alcanzados obtuvimos el escenario para poder realizar una propuesta que lleve al mejoramiento de la empresa. La estrategia para penetrar en el mercado, pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes en los mismos; es por ello que tomando una decisión acertada sobre distribución, la cual supone que las organizaciones deben determinar las formas mas lucrativas para llegar a los mercados que desea servir. Mejorando los actuales canales de distribución de la empresa "La Serena S.R.L." A través de estrategias como manejo del canal, desarrollo del producto, cobertura del mercado, distribución intensiva, manejo del canal, motivación y comunicación con los integrantes del canal.
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