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Psicología técnica de la conversación de venta / Wage, Jan L.

Público Ubicación : 658.85/W181p Autores: Wage, Jan L., Autor Título : Psicología técnica de la conversación de venta Fuente : España [ES] : Deusto, 2004, 221 p. Notas : Título original : Psychologie und Technik des Verkaufsgesprächs. Temas : VENTAS,  ARTE  DE  VENDER,  PSICOLOGIA Resumen : Sumario . 1. Estructura y planificación del diálogo de venta. 2. Las bases de la técnica de argumentación. 3. El trato con clientes típicos. 4. Fomentar el éxito preguntando. 5. la toma de contacot con nuevos clientes. 6. El primer encuentro con el nuevo cliente. 7. Presentar eficazmente productos y servicios. 8. Otras ayudas y técnicas de argumentación. 9. El vendedor y su lenguaje. 10. Superar las objeciones de los clientes. 11. Resolver las reclamaciones. 12. La conversación sobre el precio. 13. la negociación del precio. 14. El cierre, coronación del diálogo....leer masleer menos

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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado	Nro de Inventario
049981	658.85/W181p	Libro	BIBLIOTECAS FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS	Seccion Unica	Disponible	8601^bBCEF