| Ubicación : | TP658.8/MUR | | Autores: | Murillo Villena, Juan Gabriel, Autor | | TÃtulo : | Desarrollo de estrategias de promoción para los productos ofertados por la empresa La Tarijeñita| Fuente : | Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2011, 220 p. | | Notas : | Incluye Bibliografía | | Temas : | VENTAS, EMPRESA, PROMOCION DE VENTAS, MERCADO, PRODUCTOS GELIFICADOS | | Resumen : | El presente trabajo de tesis se desarrolla ante la ausencia estrategias promocionales de la microempresa productora y comercializadora de gelatina de pata “La Tarijeñita”, situación que le ha impedido lograr un posicionamiento privilegiado en el mercado Tarijeño y por consiguiente sus ventas se encuentren estancadas en los últimos cinco años debido a que no presentaron un incremento favorable, así también a factores socioculturales, en donde se tiene un concepto erróneo a cerca de la elaboración del producto y la materia prima que se utiliza para dicha elaboración.
Por medio de un análisis interno, del macro-entrono, micro-entorno y diagnostico interno de la microempresa es posible identificar las principales fortalezas y debilidades de la empresa, como así también las oportunidades y amenazas que se encuentran en su contexto, por medio de la matriz FODA.
A través de una investigación de mercados, se identifican los principales atributos valorados por la población, como el contenido nutricional, la salud y conservación del mismo; Factores que son de utilidad para la empresa ya que los productos ofertados cuentan con dichos beneficios y atributos además de la incidencia que provoca el nombre de los productos en la población y el desconocimiento que presenta la población acerca de la microempresa debido a la ausencia de estrategias promocionales.
Dicho análisis realizado permite identificar la estrategia promocional más adecuada, que está orientada a los beneficios del consumo del producto; a su vez, se diseñan estrategias de, marca y etiqueta, debido a que se considera un nombre que defina el producto ofertado por la microempresa, tomándolo desde el punto de vista promocional que permitirán diferenciar e identificar a la “Tarijeñita” entre los productos ofertados en el mercado tarijeño.
Así mismo se proponen estrategias de promoción, que involucran una combinación del mix comunicacional, es decir, estrategias de publicidad, promoción de ventas, material colateral y relaciones públicas que permitirán a la microempresa presentarse y transmitir los atributos de sus productos a los consumidores actuales y potenciales, a través de los medios de comunicación.
El presupuesto requerido para la aplicación de las estrategias propuestas es de 41.760 Bs., distribuidos en el presupuesto de implementación de las estrategias de comunicación en el lapso de un año, así mismo el flujo de caja que permite identificar los gastos mensuales que se realizaran cada mes del año en que se establezca la estrategia de publicidad. ...leer masleer menos | |
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