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La rueda del director comercial : cómo mejorar la eficacia de mi red comercial / Martrat Sanfeliu, Frederic

Público

Título :

La rueda del director comercial : cómo mejorar la eficacia de mi red comercial

Tipo de documento:

texto impreso

Autores:

Martrat Sanfeliu, Frederic, Autor ; /et. al./, Autor

Editorial:

Barcelona [ES] : Plataforma

Fecha de publicación:

2010

Número de páginas:

169 p.

Il.:

ilus., 22 cm.

Dimensiones:

Impreso

ISBN/ISSN/DL:

978-84-96981-70-6

Idioma :

Español (spa)

Palabras clave:

VENTAS - GERENCIA, DIRECCION COMERCIAL, EMPRESAS

Resumen:

Sumario : 1. Todo empieza con una visión. 2. Construyendo los cimientos I: el modelo comercial y la organización de equipo. 3. Construyendo los cimientos II: las metodolosgías de comercilaización. 4. Sistemas de apoyo para la red de ventas. 5. El perfil del equipo. 6. Qué ofrezco a los vendedores. 7. Cómo me aseguro de que las cosas se hacen bien: supervisión y evaluación. 8. El pilar básico en un equipo: la confianza. 9. La perspectiva.

Ubicación :

658.81/M362r

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