La rueda del director comercial : cómo mejorar la eficacia de mi red comercial / Martrat Sanfeliu, Frederic

Público Título : La rueda del director comercial : cómo mejorar la eficacia de mi red comercial Tipo de documento: texto impreso Autores: Martrat Sanfeliu, Frederic, Autor ; /et. al./, Autor Editorial: Barcelona [ES] : Plataforma Fecha de publicación: 2010 Número de páginas: 169 p. Il.: ilus., 22 cm. Dimensiones: Impreso ISBN/ISSN/DL: 978-84-96981-70-6 Idioma : Español (spa) Palabras clave: VENTAS  -  GERENCIA,  DIRECCION  COMERCIAL,  EMPRESAS Resumen: Sumario : 1. Todo empieza con una visión. 2. Construyendo los cimientos I: el modelo comercial y la organización de equipo. 3. Construyendo los cimientos II: las metodolosgías de comercilaización. 4. Sistemas de apoyo para la red de ventas. 5. El perfil del equipo. 6. Qué ofrezco a los vendedores. 7. Cómo me aseguro de que las cosas se hacen bien: supervisión y evaluación. 8. El pilar básico en un equipo: la confianza. 9. La perspectiva. Ubicación : 658.81/M362r

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