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Gestión práctica de la distribución comercial / Lawrence, Arthur

Público Ubicación : 658.8/L368g Autores: Lawrence, Arthur, Autor Título : Gestión práctica de la distribución comercial Fuente : España [ES] : Ediciones Deusto, 1995, 251 p. Notas : Título original : The Management of Trade marketing. Temas : MERCADO  -  DISTRIBUCION  COMERCIAL,  MARKETING  COMERCIAL,  PLANIFICACION  DE  VENTAS Resumen : Sumario : 1. Distribución en el mercado. 2. El márketing comercial. 3. La elección del canal de distribución. 4. La cuenta principal. 5. La motivación y retribución de los distribuidores. 6. La venta y servicio a los distribuidores. 7. La planificación de las ventas. 8. El despliegue de recursos. 9. La organización del equipo de ventas. 10. La información como instrumento de control. 11. Exhibición y promoción. 12. El destino de la empresa....leer masleer menos

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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado	Nro de Inventario
049602	658.8/L368g	Libro	BIBLIOTECAS FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS	Seccion Unica	Disponible	8222^bBCEF