| TÃtulo : |
Modelo de administración para la fuerza de ventas en TELECEL |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Daroca Nuñez, Limberg Natán, Autor |
| Editorial: |
Tarija [BO] : UAJMS |
| Fecha de publicación: |
nov. 1998 |
| Número de páginas: |
206 |
| Il.: |
28cm |
| Nota general: |
Incluye Bibliografía
Incluye Anexos
Tesis
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| Idioma : |
Español (spa) |
| Palabras clave: |
MERCADO,VENTAS,TELECEL |
| Resumen: |
La meta de todos los esfuerzos de marketing es lograr los objetivos de desempeño de la Organización al ofrecer al mercado la satisfacción de sus deseos a largo plazo. La venta personal, que consiste, en la comunicación personal de información para persuadir a un posible cliente que adquiera un bien, un servicio o una idea, es la principal herramienta promocional que se usa para alcanzar esta meta; con frecuencia lo bien que la organización administre a su equipo de ventas tiene una repercusión directa sobre el éxito de todo su programa de marketing. Es por ello que el modelo planteado sugiere a los ejecutivos de TELECEL un modelo para la administración que comienza con la fijación de las metas de ventas y la planeación de las actividades de su equipo; seguida de un plan para organizarla, esto significa además selección entrenamiento y capacitación de las personas que se encargan de la venta real. Se sugiere además como realizar una evaluación del desempeño de los vendedores y la mejor manera de entregar una remuneración. En general el éxito en la administración de la fuerza de ventas, requiere de una mezcla de conocimientos de ventas y del proceso de estas asà como de ciertas habilidades administrativas.
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| Ubicación : |
T658.8/DAR |
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