Autor McDonald H. B., Malcolm
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TÃtulo : Cómo vender servicios Tipo de documento: texto impreso Autores: McDonald H. B., Malcolm, Autor Mención de edición: 2a. ed. Editorial: España [ES] : Deusto Fecha de publicación: 2005 Número de páginas: 287 p. Il.: 23 cm. Dimensiones: Impreso ISBN/ISSN/DL: 978-84-234-2347-7 Idioma : Español (spa) Palabras clave: PLANIFICACION DE VENTAS, MERCADOS, SISTEMAS DE VENTAS Resumen: Sumario : 1. Los problemas tÃtpicos de la venta de servicios. 2. Cómo entrar en contaco con los clientes. 3. Cómo iniciar la entrevista. 4. Cómo vender ventajas. 5. Cómo reaccionar ante las objeciones. 6. Técnicas para cerrar la venta. Ubicación : 658.8101/McD122c Reserva
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