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Diseño de una estrategia de marketing para incrementar el número de alumnos en el Instituto Tecnológico Tarija / Martínez Sullca, Fernando Antonio

Público Título : Diseño de una estrategia de marketing para incrementar el número de alumnos en el Instituto Tecnológico Tarija Tipo de documento: texto impreso Autores: Martínez Sullca, Fernando Antonio, Autor Editorial: Tarija [BO] : UAJMS Fecha de publicación: 2022 Número de páginas: 161 p. Il.: cuad., graf.; 28cm. Dimensiones: impreso Nota general: Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Idioma : Español (spa) Palabras clave: GESTION  DE  EMPRESAS,  MARKETING-PLANIFICACION,  MARKETING  RELACIONAL,  CENTROS  FORMACION  PROFESIONAL,  TARIJA  -  CIUDAD Resumen: Al analizar la problemática del bajo número de nuevos alumnos matriculados en el Instituto Tecnológico Tarija, gestión 2022, se ha propuesto como alternativa de solución el diseño de una estrategia de marketing que socialice el plan de estudios entre los prospectos que aspiren a estudiar en el Instituto Tecnológico Tarija. En este sentido, se ha determinado encarar una investigación, que contemple los siguientes aspectos: La formulación del objetivo general, con la finalidad de establecer el proceso guía para alcanzar el incremento de nuevos alumnos. Complementariamente, formular los objetivos específicos para coadyuvar a la consecución del objetivo mayor, mediante la descripción del proceso de planeación de la estrategia de marketing; el planteamiento de la estructura base del marketing mix y finalmente la realización operativa de la propuesta de estrategia de marketing. En lo concerniente a la metodología de investigación se determinó realizar un estudio hipotético, deductivo, cuantitativo y no experimental. El tipo de estudio es descriptivo. Respecto a las técnicas de recopilación, se usó la técnica de la encuesta y su herramienta el cuestionario para recabar información. Finalizada la tarea de investigación relacionada con la estrategia de marketing, se concluye aseverando que la opinión de los potenciales nuevos alumnos, con referencia al tema propuesto para diseñar una estrategia de marketing es positiva, habiéndose logrado la aceptación de la presente iniciativa académica. Respecto al trabajo de campo, los datos obtenidos en la investigación de mercado, destacan la necesidad de utilizar nuevas tecnologías en el proceso de transmisión de planes de estudio y servicios académicos en el Instituto Tecnológico Tarija. En el aspecto de las implicaciones de la investigación, se encontró que el público beneficiario (potenciales alumnos para el Instituto Tecnológico Tarija), están familiarizado con las nuevas tecnologías y las redes sociales, por lo tanto es factible realizar productos publicitarios y promocionales de características innovadoras, que se apliquen al proceso de captación de nuevo alumnado, para superar satisfactoriamente la baja afluencia de bachilleres que pretenden o aspiran estudiar en el Instituto Tecnológico Tarija. Ubicación : PG658.8/MAR

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062593	PG658.8/MAR	Proyecto de Grado	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	12118^bBCEN

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Plan de marketing para captar y fidelizar socios para el Colegio de Administradores de Empresas de Tarija (CADET) / Ovando Pino, Roso

Público Título : Plan de marketing para captar y fidelizar socios para el Colegio de Administradores de Empresas de Tarija (CADET) Tipo de documento: texto impreso Autores: Ovando Pino, Roso, Autor ; Yucra León, Claudia, Autor Editorial: Tarija [BO] : UAJMS Fecha de publicación: dic. 2022 Número de páginas: 115 p. Il.: cuad., graf.; 28cm. Dimensiones: impreso Nota general: Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Idioma : Español (spa) Palabras clave: GESTION  DE  MARKETING,  MARKETING  RELACIONAL,  SOCIOS-COLEGIO  ADMINISTRADORES  EMPRESAS,  TARIJA Resumen: CADET es una institución sin fines de lucro, que asocia a los Profesionales en Administración de Empresas y ramas afines, y su principal objetivo es representar a sus afiliados ante instituciones públicas y privadas, coadyuvar con el desarrollo profesional y fomentar el desarrollo productivo de la región. Esta institución hace poco obtuvo su personería jurídica y está orientando sus actividades al trabajo conjunto con instituciones públicas de nuestro medio, como es la Gobernación del Departamento y Alcaldías Municipales de Tarija; en ese sentido, existe todavía una desorganización y una desorientación acerca de las actividades que CADET debería desarrollar, en el sentido de fortalecerse como institución, reunir a todos los profesionales de las Ciencias Empresariales e incrementar la propuesta de valor para el asociado. Se realizó una investigación exploratoria al inicio del proceso de investigación, donde se realizó entrevistas al presidente y varios Pas presidentes de CADET, donde se identificó que el factor más preocupante es que la falta de compromiso e inactividad por parte de los actuales socios. Se mencionó que hacía falta desarrollar un programa de actividades donde todo el asociado participe de manera activa y comprometida con su colegiado. La segunda necesidad detectada durante la investigación exploratoria, fue que no se realiza ninguna actividad para la captación de nuevos afiliados, que logren sumarse a las actividades de CADET y la fortalezcan. Por lo tanto, y respondiendo a ambas necesidades prioritarias de CADET, se vio por conveniente realizar dos tipos de estrategias de marketing digital, más precisamente un embudo de ventas, que permita captar nuevos profesionales afiliados a CADET, y otra estrategia para la fidelización de afiliados activos del colegiado; ambas estrategias utilizarán los mismos recursos digitales como una página web oficial para la institución , creada y diseñada por los investigadores de este trabajo de tesis, la configuración de la cuenta de empresa en Meta Business Suite de Facebook y finalmente páginas web ocultas, dependientes de la página principal, para la construcción del embudo de ventas, creada y configurada con activadores, disparadores mentales y llamadas a la acción; por último la configuración de WhatsApp Business para albergar a los profesionales captados en el embudo, y hacerles partícipes de los beneficios que lograrían si se afilian al Colegio de Administradores de Empresas de Tarija. Como conclusión, diremos que el programa de actividades desarrollado en este trabajo de investigación, juntamente con el embudo de ventas propuesto, será la herramienta que impulse el crecimiento de CADET como una institución reconocida y valorada por su sociedad. Ubicación : TP658.8/OVA

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062603	TP658.8/OVA	Trabajo de Profesionalización	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	12107^bBCEN

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