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731 resultado(s) búsqueda de la palabra clave 'MERCADO,VENTAS,TELECEL'
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Modelo de administración para la fuerza de ventas en TELECEL / Daroca Nuñez, Limberg Natán
Ubicación : T658.8/DAR Autores: Daroca Nuñez, Limberg Natán, Autor Título : Modelo de administración para la fuerza de ventas en TELECEL Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, nov. 1998, 206 Notas : Incluye Bibliografía
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Tesis
Temas : MERCADO,VENTAS,TELECEL Resumen : La meta de todos los esfuerzos de marketing es lograr los objetivos de desempeño de la Organización al ofrecer al mercado la satisfacción de sus deseos a largo plazo. La venta personal, que consiste, en la comunicación personal de información para persuadir a un posible cliente que adquiera un bien, un servicio o una idea, es la principal herramienta promocional que se usa para alcanzar esta meta; con frecuencia lo bien que la organización administre a su equipo de ventas tiene una repercusión directa sobre el éxito de todo su programa de marketing. Es por ello que el modelo planteado sugiere a los ejecutivos de TELECEL un modelo para la administración que comienza con la fijación de las metas de ventas y la planeación de las actividades de su equipo; seguida de un plan para organizarla, esto significa además selección entrenamiento y capacitación de las personas que se encargan de la venta real. Se sugiere además como realizar una evaluación del desempeño de los vendedores y la mejor manera de entregar una remuneración. En general el éxito en la administración de la fuerza de ventas, requiere de una mezcla de conocimientos de ventas y del proceso de estas así como de ciertas habilidades administrativas.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 046307 T658.8/DAR Tesis BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 3503^bBCEF Canales de distribución para industrias alimenticias Cinthia Tarija / Arroyo Michel, Rocío Silvana
Ubicación : T658.788/ARR Autores: Arroyo Michel, Rocío Silvana, Autor ; Lauraiza Mendoza, María Rosario, Autor Título : Canales de distribución para industrias alimenticias Cinthia Tarija Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, 2000, 128p Notas : Incluye Bibliografía
Trabajo Dirigido Interdisciplinario
Temas : DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION,FABRICA,VENTAS,CONSUMO,MERCADO,PRODUCCION DE FIDEOS Resumen : (Sin resumen) Hipótesis: La existencia de falencias en los actuales canales de distribución de los productos de Industrias Alimenticias Cinthia de Tarija, no permite lograr un desempeño laboral eficiente y eficaz. Objetivos: Proponer soluciones para aplicar y corregir las falencias existentes en los actuales canales de distribución Alimenticias Cinthia de la ciudad de Tarija. - Establecer cuales son los principales deficiencias en los actuales canales de distribución en Industrias Alimenticias Cinthia. - Conocer el promedio de producción mensual de industrias alimenticias Cinthia - Demostrar que el actual canal de distribución es el factor determinante para que los productos puedan encontrarse en el momento y sitio adecuados para la compra de los mismos.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 045114 T658.788/ARR Tesis BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 2507^bBCEF Conseguir puntos / Humby, Clive
Ubicación : 658.812/H931c Autores: Humby, Clive, Autor ; Hunt, Terry, Autor Título : Conseguir puntos Fuente : España [ES] : Gestion 2000, 2005, 310 p. Notas : Título original : Scoring Points Temas : MERCADO, VENTAS, COMERCIALIZACION, TIPOS DE VENTAS Resumen : Sumario : 1. Preguntas relacionadas con la lealtad. 2. Conseguir que la lealtad salga a cuenta. 3. la tarjeta cliente a prueba. 4. Porque podemos. 5. Todo ayuda. 6. Datos, adorables datos. 7. Cuatro navidades al año. 8. El correo personalizado. 9. Uno es lo que come. 10. Los estilos de vida se convierten en hábitos. 11. El lanzamiento de una entidad financiera. 12. Bebés, belleza y vino. 13. Un mejor trato. 14. Del ratón a casa. 15. Cinco retos para el futuro. Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 049350 658.812/H931c Libro BIBLIOTECAS FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS Seccion Unica Disponible 7969^bBCEF 049351 658.812/H931c Libro BIBLIOTECAS FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS Seccion Unica Disponible 7970^bBCEF 049352 658.812/H931c Libro BIBLIOTECAS FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS Seccion Unica Disponible 7971^bBCEF Desarrollo de estrategias de promoción para los productos ofertados por la empresa La Tarijeñita / Murillo Villena, Juan Gabriel
Ubicación : TP658.8/MUR Autores: Murillo Villena, Juan Gabriel, Autor Título : Desarrollo de estrategias de promoción para los productos ofertados por la empresa La Tarijeñita Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2011, 220 p. Notas : Incluye Bibliografía Temas : VENTAS, EMPRESA, PROMOCION DE VENTAS, MERCADO, PRODUCTOS GELIFICADOS Resumen : El presente trabajo de tesis se desarrolla ante la ausencia estrategias promocionales de la microempresa productora y comercializadora de gelatina de pata “La Tarijeñita”, situación que le ha impedido lograr un posicionamiento privilegiado en el mercado Tarijeño y por consiguiente sus ventas se encuentren estancadas en los últimos cinco años debido a que no presentaron un incremento favorable, así también a factores socioculturales, en donde se tiene un concepto erróneo a cerca de la elaboración del producto y la materia prima que se utiliza para dicha elaboración.
Por medio de un análisis interno, del macro-entrono, micro-entorno y diagnostico interno de la microempresa es posible identificar las principales fortalezas y debilidades de la empresa, como así también las oportunidades y amenazas que se encuentran en su contexto, por medio de la matriz FODA.
A través de una investigación de mercados, se identifican los principales atributos valorados por la población, como el contenido nutricional, la salud y conservación del mismo; Factores que son de utilidad para la empresa ya que los productos ofertados cuentan con dichos beneficios y atributos además de la incidencia que provoca el nombre de los productos en la población y el desconocimiento que presenta la población acerca de la microempresa debido a la ausencia de estrategias promocionales.
Dicho análisis realizado permite identificar la estrategia promocional más adecuada, que está orientada a los beneficios del consumo del producto; a su vez, se diseñan estrategias de, marca y etiqueta, debido a que se considera un nombre que defina el producto ofertado por la microempresa, tomándolo desde el punto de vista promocional que permitirán diferenciar e identificar a la “Tarijeñita” entre los productos ofertados en el mercado tarijeño.
Así mismo se proponen estrategias de promoción, que involucran una combinación del mix comunicacional, es decir, estrategias de publicidad, promoción de ventas, material colateral y relaciones públicas que permitirán a la microempresa presentarse y transmitir los atributos de sus productos a los consumidores actuales y potenciales, a través de los medios de comunicación.
El presupuesto requerido para la aplicación de las estrategias propuestas es de 41.760 Bs., distribuidos en el presupuesto de implementación de las estrategias de comunicación en el lapso de un año, así mismo el flujo de caja que permite identificar los gastos mensuales que se realizaran cada mes del año en que se establezca la estrategia de publicidad. ...leer masleer menosReserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 055967 TP658.8/MUR Trabajo de Profesionalización BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 6927 Diseño de un plan de comunicaciones (Lanza imagen y color S.R.L.) / Gutiérrez Perez, Luis Enrique
Ubicación : T658.82/GUT Autores: Gutiérrez Perez, Luis Enrique, Autor Título : Diseño de un plan de comunicaciones (Lanza imagen y color S.R.L.) Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, ago. 1999, 157p Notas : Incluye Bibliografía
Incluye Anexos
Tesis
Temas : VENTAS,INVESTIGACION DE MERCADO,MERCADOTECNIA,ESTUDIO FOTOGRAFICO,PUBLICIDAD,MEDIOS DE COMUNICACION Resumen : Si bien el plan estratégico abarca todos los componentes de la empresa y comprende un margen de tiempo de hasta 2 años, influidos básicamente por la rapidez con la que la empresa cambia de rumbo y la capacidad de pronostico con un cierto grado de exactitud, es que no se considero no resaltar en el plan de marketing el plan de ventas, tampoco el plan de investigación, pero si nos detuvimos a analizar el plan de comunicaciones. Esta sección del plan de marketing estuvo conformado y desarrollado, por tres áreas independientes de comunicaciones como son el plan publicitario(que abordo la cuestión del mensaje y la ejecución de la campaña publicitaria - conformado por una estrategia creativa, una estrategia de medio publicitarios y el plan de medios publicitarios), el plan de promoción de ventas (que abarco a las estrategias y planes para los diversos aspectos de promoción de ventas que se utilizaron para alcanzar los objetivos de marketing) y el plan de relaciones públicas (formado por estrategias y planes afines a las áreas básicas de las relaciones públicas como los son las relaciones externas de los clientes y la publicidad de sus servicios y/o productos). El presente trabajo, se llevo a la conclusión de que para ser eficaz una estrategia de marketing, implica el desarrollo de un plan de comunicaciones, ya que para que el encuentro entre ofertantes y demandantes pueda ejercerse, deben establecerse flujos de comunicación entre las diferentes partes del procesos, en el cual los objetivos son el "saber hacer" y el "hacer valer", apoyándose en diferentes medios de comunicación
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 045139 T658.82/GUT Tesis BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 2542^bBCEF Diseño de un plan de marketing estratégico para la fabrica de alimentos balanceados astra / Malco Vega, Viviana Jocette
Ubicación : T658.8/MAL Autores: Malco Vega, Viviana Jocette, Autor Título : Diseño de un plan de marketing estratégico para la fabrica de alimentos balanceados astra Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, mayo 1999, 116p Notas : Incluye Bibliografía
Tesis
Temas : MERCADO,PLANEACION,COMERCIALIZACION,FABRICA DE ALIMENTOS BALANCEADOS,PROMOCION INDUSTRIAL,VENTAS Resumen : (Sin resumen) Objetivos: Formular un plan de marketing estratégico para F.A.B.A., de tal manera que se diversifique la producción del alimento balanceado. - Analizar las características del mercado de productos balanceados en la ciudad de Tarija. - Evaluar las ventajas competitivas que FABA considera favorables par la actual producción y la posibilidad de diversificación. - Definir los componentes estratégicos del de marketing para los productos FABA.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 045224 T658.8/MAL Tesis BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 2634^bBCEF Diseño de una estrategia comercial para agencia Faboce en la ciudad de Tarija / España Humerez, Raúl Víctor
Ubicación : T658.8/ESP Autores: España Humerez, Raúl Víctor, Autor Título : Diseño de una estrategia comercial para agencia Faboce en la ciudad de Tarija Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, abr. 2005, 135p Notas : Incluye Bibliografía
Incluye Anexos
Tesis
Incluye CD-R
Temas : MERCADO,EMPRESAS,ESTRATEGIA COMERCIAL,VENTAS,PUBLICIDAD,EMPRESAS Resumen : Diseñar una adecuada mezcla comercial, permite a las organizaciones contar con un plan, donde todas las variables están sincronizadas para cumplir objetivos financieros como estratégicos, ademas la organización necesita planear; para que en el futuro no se sienta amenazada y pierda la cuota de mercado que maneja y/o tienda a desaparecer, de ahí la importancia que deben tener todas las organizaciones al planificar, previniendo las amenazas, aprovechando las oportunidades del entorno y buscando siempre la competitividad. El presente trabajo, tiene el objetivo de poder brindar a la agencia FABOCE en la ciudad de Tarija esta herramienta, que es muy importante e imprescindible en toda organización, es así que ahora esta agencia tiene la oportunidad de implementar esta propuesta con la finalidad de contar con un plan de comercialización defendibles frente a competidores, logrando de esta manera contar con barreras sólidas de entradas para nuevos competidores, protegiendo y mejorando su posición competitiva, como empresa lider en la industria cerámica de la ciudad de Tarija. El trabajo se divide en tres capítulos el primer capítulo está referido al marco teórico donde se realizó la contrastación de teorías y conceptos aplicados en este trabajo; el segundo capítulo está referido al diagnóstico que a la vez se divide en tres aspectos fundamentales: análisis del macroambiente , análisis del microambiente y el análisis particular de la empresa en el ámbito comercial; el capítulo tercero está referido a la propuesta, concentrada en el diseño de una adecuada estrategia comercial para la agencia FABOCE en la ciudad de Tarija, básicamente es una propuesta que contiene estrategias defendibles que hacen necesarias su aplicación en esta unidad estratégica de negocio FABOCE; por último el capítulo cuarto está referido a las conclusiones y recomendaciones para la aplicación de la estrategia propuesta.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 046875 T658.8/ESP Tesis BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 3788^bBCEF Diseño de una estrategia de fidelización del cliente para Agua de Mesa de la Empresa Aguas Roboré / Castedo Paz, Carlos Alberto
Ubicación : T658.812/CAS Autores: Castedo Paz, Carlos Alberto, Autor Título : Diseño de una estrategia de fidelización del cliente para Agua de Mesa de la Empresa Aguas Roboré Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, oct., 2007, 111 p. Notas : Incluye Bibliografía
Incluye CD-ROMTemas : SERVICIO AL CLIENTE, PROMOCION DE VENTAS, ESTUDIO DE MERCADO, EMPRESA - AGUAS ROBORE Resumen : El presente trabajo de investigación titulado “Diseño de una estrategia de fidelización del cliente para agua de mesa de la empresa Aguas Roboré”, fue elaborado con la finalidad de recuperar la cartera de clientes y atraer nuevos para beneficio de la empresa. Estará dividido en tres partes:
La primera parte, consta de un marco teórico, constituido por la recopilación de conceptos que hacen referencia principalmente al área de marketing, específicamente sobre la estrategia de fidelización. Los conceptos de Marketing, estrategias, fidelización y otros conceptos que serán la base principal, para poder desarrollar el análisis del diagnostico y la propuesta del trabajo.
En segunda instancia, ésta el diagnostico que consta del análisis comercial de la empresa, donde encontramos la descripción y aplicación del producto, ventajas del producto, los mercados, los proveedores los precios del producto, etc. para llegar a conocer las ventajas de la empresa; en el medio externo de la empresa analizaremos los competidores potenciales, el nivel de complejidad del sector, los productos sustitutos y el poder de negociación de los compradores, para llegar a determinar la actual cuota del mercado.
La propuesta, en base a los conceptos del marco teórico y el análisis de la situación actual de la empresa, propone un diseño de una estrategia de fidelización óptima, comenzaremos con plantear objetivos principalmente, con el fin de tomar decisiones estratégicas y proponer acciones para cada componente de la estrategia propuesta, un presupuesto que reflejará ingresos y gastos estimados que se producirán en la gestión de la puesta en marcha de la estrategia....leer masleer menosReserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 050301 T658.812/CAS Tesis BIBLIOTECA CENTRAL Seccion Unica Disponible 5913 Documentos electrónicos
33931_PreliminaresAdobe Acrobat PDF
33931_ResumenAdobe Acrobat PDF
33931_Marco TeóricoAdobe Acrobat PDF
33931_BibliografíaAdobe Acrobat PDF Diseño de una estrategia de promoción para el gran hotel Tarija S.R.L / Jaramillo Villa, Walter René
Ubicación : T658.82/JAR Autores: Jaramillo Villa, Walter René, Autor Título : Diseño de una estrategia de promoción para el gran hotel Tarija S.R.L Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, sep. 2000, 148p Notas : Incluye Bibliografía
Incluye Anexos
Tesis
Temas : PROMOCION DE VENTAS,ESTRATEGIA DE MERCADO,ADMINISTRACION DE HOTELES Resumen : El presente trabajo tiene como finalidad elaborar lineamientos generales que puedan ser utilizados como modelo para el diseño de una Estrategia de Promoción para el Gran Hotel Tarija, de esta manera fortalecer su posicionamiento en el mercado. El trabajo está compuesto por tres capítulos: en la primera parte una introducción en la que se establecen los antecedentes y planteamientos del problema, los objetivos, la fundamentación y aspectos del diseño metodológico. En un primer capítulo, se encuentra el marco teórico, el cual se basa en la bibliografía pertinente y especificada al tema objeto de estudio, los principios básicos del Diseño de una Estrategia de Promoción, sirven como base para el planteamiento del modelo. En el capítulo segundo, es posible observar un diagnóstico interno del Gran Hotel Tarija S.R.L., sus características y generalidades que sirven de base para crear el modelo propuesto. Además de un análisis al sector turístico que muestra datos importantes sobre el potencial turístico, patrimonio turístico, no solo a nivel local, sino a nivel nacional; además de datos económicos, los cuales sirvieron para la realización del presente trabajo. El capítulo tercero, compuesto por la última parte del trabajo, constituye el modelo propuesto sobre la base de los resultados obtenidos en la investigación y tiene como finalidad presentar un modelo alternativo del diseño de una Estrategia de Promoción, dando a conocer el propósito del mismo, la descripción y la recomendación que se deben tomar para su aplicación.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 046846 T658.82/JAR Tesis BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 3823^bBCEF Diseño de una estrategia de promoción para la empresa bodegas y viñedos artesanales La Chapaquita / Sossa Tejerina, Carla Judith
Ubicación : TP658.2/SOS Autores: Sossa Tejerina, Carla Judith, Autor ; Tejerina, Adriana Raquel, Autor Título : Diseño de una estrategia de promoción para la empresa bodegas y viñedos artesanales La Chapaquita Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2018, 180 p. Notas : Incluye Bibliografía
Incluye CD-ROM
Temas : PROMOCION DE VENTAS, INVESTIGACION DE MERCADO, MARKETING Resumen : El presente trabajo de investigación tiene como objetivo determinar una estrategia de promoción para la empresa Bodegas y Viñedos Artesanales La Chapaquita con la finalidad de mejorar el sistema promocional actual y así lograr que la empresa sea más conocida en el mercado tarijeño para además, asegurar la sostenibilidad de la empresa en el largo plazo.
La producción de vinos en Bolivia es uno de los sectores productivos más relevante del sur de Bolivia (Tarija, Potosí, Chuquisaca y Santa Cruz), donde Tarija es el mayor productor nacional, seguido por Santa Cruz.
Para llevar a cabo este trabajo de investigación, se realizaron diversas visitas y entrevistas al propietario de la empresa Bodegas y Viñedos Artesanales La Chapaquita que se encuentra en la ciudad de Tarija, provincia cercado, como también la utilización de datos secundarios, además de observar a los consumidores.
En primer lugar se realizó el plan de investigación, para el cual se obtuvo información recabada de la empresa y del sector vitivinícola para identificar la problemática, la cual fue que la empresa bajó sus niveles de venta, debido a que no estaban actuando de manera eficaz en el manejo de la mezcla promocional, lo que estaba causando que la empresa haya bajado sus niveles de venta, planteando para ello varias hipótesis a comprobar.
En ese sentido, siguiendo la metodología de investigación, se elaboró un marco teórico que contiene tres partes: la primera parte, contiene conceptos básicos relacionados al marketing, la segunda parte comprende conceptos específicamente de la variable promoción y la tercera parte lo referido a la investigación de mercados.
Luego realizamos un diagnostico acerca de la empresa, donde se realizó un análisis externo e interno de la empresa lo que dio como resultado distintas estrategias en función a las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la empresa.
Se realizó una investigación de mercados para ahondar más sobre el problema que aborda la empresa, lo que arrojo resultados poco satisfactorios para la empresa, ya que la población sujeta a estudio no conoce a la empresa.
Por último se elaboró la propuesta, la cual está enfocada en dar a conocer a la población la empresa Bodegas y Viñedos Artesanales La Chapaquita como una empresa que produce jugos, vinos y licores artesanales de alta calidad a precios medios/altos, ya que la misma no es conocida por la mayoría de la población tarijeña. ...leer masleer menosReserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 056108 TP658.2/SOS Trabajo de Profesionalización BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 10050 Documentos electrónicos
37819_PreliminaresAdobe Acrobat PDF
37819_ResumenAdobe Acrobat PDF
37819_Marco teóricoAdobe Acrobat PDF
37819_BibliografíaAdobe Acrobat PDF Estrategía de comercialización para los talleres de carpintería y sastrería del Centro Penitenciario Morros Blancos / Canedo Sánchez, Ángela María de Jesús
Ubicación : T658.8/CAN Autores: Canedo Sánchez, Ángela María de Jesús, Autor Título : Estrategía de comercialización para los talleres de carpintería y sastrería del Centro Penitenciario Morros Blancos Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2011, 121 p. Notas : Incluye Bibliografía
Incluye CD-ROMTemas : MERCADO, MARKETING, SASTRERIAS - MERCADO, COMERCIALIZACION, VENTAS Resumen : SIN RESUMEN
I. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo de investigación está orientado a servir como un aporte para la toma de decisiones en los talleres de Producción de carpintería y sastrería que actualmente operan en el Centro Penitenciario de Morros Blancos, ya que debido a las condiciones de privación de libertad en las que encuentran los trabajadores, el acceso a su mercado objetivo es restringido.
Mediante la investigación exploratoria y descriptiva se realizó un estudio a los internos que actualmente operan en los talleres de producción de carpintería y sastrería, a la demanda actual y potencial de éstos mediante una investigación de mercado aplicando la técnica de la encuesta.
Se presumió que la carencia de estrategias de comercialización eficientes es uno de los principales factores que influye en el bajo nivel de las ventas de los productos que se elaboran en el Penal de Morros Blancos. Por lo tanto se procedió a identificar los principales factores que influyen en el débil incremento de las ventas de los productos que se elaboran en dicho Centro penitenciario, identificar fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades a fin de Diseñar estrategias de penetración acordes al mercado actual, que permitan incrementar significativamente las ventas de los productos que se elaboran.
II. JUSTIFICACION
Este trabajo de investigación pretende ser un aporte que oriente a la posterior toma de decisiones en los diferentes talleres de producción que actualmente operan en el Centro Penitenciario de Morros Blancos. Estos talleres de producción, hoy en día no cuentan con la información, ni medios necesarios que los mantengan al alcance de su mercado objetivo, ya que por encontrarse en condiciones de privación de libertad, el acceso a él es significativamente limitado.
Junto a la información recolectada en los talleres de producción del centro penitenciario en estudio, y de la demanda potencial; la cual es de mayor acceso para quien elabora el presente trabajo, se realizó un diagnóstico de la situación actual de éstos, para posteriormente identificar las fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades a fin de diseñar estrategias orientadas a incrementar favorablemente las ventas y mejorar la participación de sus diferentes productos en el mercado de la ciudad de Tarija.
Actualmente no se cuenta con estudios que reflejen la situación de los internos que producen en este centro Penitenciario, ni con información adecuada que haya permitido diseñar e implementar estrategias para los actuales productos que se elaboran.
Es necesario estudiar la situación actual de estos talleres que operan dentro del Penal de Morros blancos, para elaborar una propuesta objetiva y acorde a las necesidades y oportunidades de éstos....leer masleer menosReserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 050256 T658.8/CAN Tesis BIBLIOTECA CENTRAL Seccion Unica Disponible 6921 Documentos electrónicos
33772_PreliminaresAdobe Acrobat PDF
33772_ResumenAdobe Acrobat PDF
33772_Marco TeóricoAdobe Acrobat PDF
33772_BibliografíaAdobe Acrobat PDF Estrategia de marketing para los friales Santa Rosa en la población de Villamontes de la provincia Gran Chaco / Irahola Vargas, Edwin Edson
Ubicación : T658.8/IRA Autores: Irahola Vargas, Edwin Edson, Autor Título : Estrategia de marketing para los friales Santa Rosa en la población de Villamontes de la provincia Gran Chaco Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, mar. 2005, 188p Notas : Incluye Bibliografía
Incluye Anexos
Trabajo Dirigido Interdisciplinario
Incluye CD-R
Temas : MERCADO,PRODUCCION,VENTAS,PLANEACION ESTRATEGICA Resumen : Existe en nuestro medio una tendencia a incrementar la competitividad entre empresas, es por eso que las mismas adoptan enfoques de marketing que les permita entrar en este medio, sobrevivir y tener éxito en un mercado objetivo en el corto, mediano y largo plazo. El trabajo de investigación tiene como objetivo principal el diseño de una Estrategia de Marketing para poder comercializar las carnes de pollos parrilleros de los Friales Santa Rosa dentro de la población de Villamontes. Para lograr este cometido, en la primera parte del trabajo se presenta un marco de referencia de conceptos teóricos que esten relacionados con lo que queremos estudiar. En la segunda parte se analiza el ambiente externo de la empresa en busca de las oportunidades y amenazas y para entender a la competencia y su posición; el soporte de este marco es el análisis de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter. Posteriormente se analiza los recursos externo e interno deriva la identificación de los factores críticos de éxito, es decir, los elementos idóneos de ser utilizados beneficiosamente por el Frial Santa Rosa en la población de Villamontes y dentro de la investigación de campo pudimos obtener información primaria de los clientes, que van a ser favorecidos con nuestro producto. En la tercera parte del trabajo se define los principales lineamientos de las Estrategias Empresariales y el Marketing Mix acorde con el producto de Frial Santa Rosa y las opciones estratégicas preliminarmente consideradas como alternativas de crecimiento para la empresa. Dentro de la última parte, también se procede a realizar el análisis económico y financiero de la opción estratégica propuesta a través de la utilización de criterios técnicos de evaluación de proyectos (VAN y TIR). Una vez efectuada la evaluación se considera viable la comercialización de carnes de pollo parrillero dentro de la población de Villamontes en la Provincia Gran Chaco. Finalmente se encuentra la bibliografía empleada en la elaboración del presente trabajo y los anexos.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 046845 T658.8/IRA Tesis BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 3811^bBCEF Estrategia de marketing para un nuevo producto cereal para niños en Agroindustrias Lochman S.A. / Cruz Aguirre, Mariela Angela
Ubicación : TD658.8/CRU Autores: Cruz Aguirre, Mariela Angela, Autor ; Méndez Flores, Mariel Lilian, Autor Título : Estrategia de marketing para un nuevo producto cereal para niños en Agroindustrias Lochman S.A. Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, jun. 2008, 161 p. Notas : Incluye Bibliografía
Incluye CD-ROMTemas : MARKETING, ESTUDIO DE MERCADO, VENTAS, CEREALES - VENTAS, AGROINDUSTRIAS LOCHMAN Resumen : SIN RESUMEN
1. ANTECEDENTES
En un mundo caracterizado por los cambios rápidos y complejos donde la competitividad y la globalización son imperativas, las empresas bolivianas cada vez tienen mayor necesidad de enfocar sus acciones de un modo creativo e innovador, que les permita desenvolverse en un ambiente de cambio, competitividad y tecnología si quieren permanecer en el mercado.
En el departamento de Tarija el sector de la producción de alimentos balanceados (F.A.B.A.) inicia sus actividades en 1978 como una empresa estatal, creada con el propósito de incentivar la producción agropecuaria.
A partir de 1995 esta empresa se constituye en una entidad privada, adquirida por el empresario Fritz Lochman para posteriormente convertirse en una S.A. (Sociedad anónima).
Esta empresa privada hace diez años continúa ofreciendo alimentos balanceados y materias primas para el consumo animal. En la gestión 2005 la empresa desarrolló una estrategia de diversificación concéntrica, que consiste en la implementación de tecnología para la obtención de alimentos para consumo humano, debido a esta oportunidad que se presenta en la empresa (FABA) el trabajo tiene el propósito de mostrar los elementos teóricos y prácticos para el desarrollo de una estrategia de marketing en la introducción de un nuevo producto “CEREAL PARA NIÑOS”....leer masleer menosReserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 050302 TD658.8/CRU Trabajo Dirigido BIBLIOTECA CENTRAL Seccion Unica Disponible 5902 Documentos electrónicos
33920_PreliminaresAdobe Acrobat PDF
33920_ResumenAdobe Acrobat PDF
33920_Marco TeóricoAdobe Acrobat PDF
33920_BibliografíaAdobe Acrobat PDF Estrategia de negocios para el servicio de telefonía celular en la ciudad de Tarija / Rivera Zambrana, Heidy Cecilia
Ubicación : T658.4/RIV Autores: Rivera Zambrana, Heidy Cecilia, Autor Título : Estrategia de negocios para el servicio de telefonía celular en la ciudad de Tarija Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, jul. 1998, 159p Notas : Incluye Bibliografía
Tesis
Temas : PLANIFICACION,ESTRATEGIA EMPRESARIAL,SERVICIOS DE TELEFONIA,MERCADO,ENTEL,TELECEL Resumen : La presente investigación se propuso como objetivo central el diseño de una serie de recomendaciones que sirvieran a la empresa ENTEL Móvil Tarija para trazar la estrategia de control de negocios necesaria para enfrentar el reto que la entrada de TELECEL al mercado de nuestro departamento significa. Para lograr este diseño se procedió al estudio de los principales fundamentos teóricos de la Dirección Estratégica; así como una profundización en las bases comerciales, competitivas y técnicas de la industria de la telefonía celular en el mundo, y las principales direcciones que este sector esta siguiendo en nuestro país. También s efectuó un análisis y diagnostico del entorno en que se ha de operar ENTEL Móvil; con la finalidad de detectar las amenazas y oportunidades principales que sirvieran para indicar pautas en nuestras acciones competitivas. El trazado definitivo del estrategia de negocios se baso en los elemento anteriores y tomando muy en cuenta los lineamientos que a nivel corporativo se fija nuestra organización. La aplicabilidad de la estrategia fue comprobada con la evaluación d ela misma en base a los diferentes criterios propuestos en la literatura especializada; consistencia, factibilidad y ventaja.
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 045214 T658.4/RIV Tesis BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 2665^bBCEF Estrategia de posicionamiento para la cooperativa EL CHURQUI LTDA. / Bleichner Bejarano, Wilmer
Ubicación : TD658.82/BLE Autores: Bleichner Bejarano, Wilmer, Autor ; Huaranca Galeano, Grisel Andrea, Autor Título : Estrategia de posicionamiento para la cooperativa EL CHURQUI LTDA. Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, oct., 2008, 182 p. Notas : Incluye Bibliografía
Incluye CD-ROMTemas : PROMOCION DE VENTAS, POSICIONAMIENTO, PLANIFICACION ESTRATEGICA, MERCADO, CONSUMIDORES, COOPERATIVAS DE CREDITO Resumen : El constante cambio en el entorno, hace que las empresas pongan mayor interés en el establecimiento de objetivos y elaboración de estrategias, el posicionamiento es lo que se construye en la mente de las personas y se constituye en la clave para cualquier plan de marketing, pues depende del posicionamiento el éxito de la organización en el largo plazo.
El presente trabajo está estructurado en tres partes y tiene como finalidad proponer una estrategia de posicionamiento para la Cooperativa de Ahorro y Crédito “El Churqui” Ltda. dentro de la ciudad de Tarija, mediante la identificación de ventajas competitivas, utilizando las herramientas técnicas para dicho propósito, que permita alcanzar sus objetivos, entre ellos, el de liderar el mercado.
La primera parte contiene el marco teórico, en esta etapa se reunió información documental para elaborar el diseño metodológico que nos proporcionó un conocimiento profundo de la teoría que le dio significado a la investigación.
La segunda parte esta conformada por el diagnóstico, el cual comprende cuatro capítulos, en primer lugar se encuentra el entorno general, en segundo lugar el entorno particular, en tercer lugar la investigación de mercados y finalmente el análisis interno de la Cooperativa, estos cuatro capítulos nos ayudó a identificar las ventajas competitivas y las oportunidades con que cuenta la Cooperativa.
Por último, la tercera parte comprende el Modelo Propuesto que se elaboró en base al diagnóstico luego se realizaron las conclusiones y recomendaciones necesarias para la ejecución de la propuesta....leer masleer menosReserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 050314 TD658.82/BLE Trabajo Dirigido BIBLIOTECA CENTRAL Seccion Unica Disponible 5904 Documentos electrónicos
33864_PreliminaresAdobe Acrobat PDF
33864_ResumenAdobe Acrobat PDF
33864_Marco TeóricoAdobe Acrobat PDF
33864_BibliografíaAdobe Acrobat PDF Estrategia de promoción para la “Embotelladora Elocs” en la ciudad de Yacuiba de la provincia Gran Chaco / Cadena Nina, Loyda Limbania
Ubicación : TP658.8/CAD Autores: Cadena Nina, Loyda Limbania, Autor ; Coronado Cayo, Janeth Susy, Autor Título : Estrategia de promoción para la “Embotelladora Elocs” en la ciudad de Yacuiba de la provincia Gran Chaco Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2013, 173 p. Notas : Incluye Bibliografía
Incluye CD-ROM
Temas : MARKETING, EMPRESAS, MERCADO, VENTAS Resumen : El presente Trabajo propone un modelo de Estrategia de Promoción para la empresa “Embotelladora Elocs” en la ciudad de Yacuiba de la provincia Gran Chaco.
La empresa ofrece un producto de consumo masivo agua natural embotellada y jugos.
El mismo se divide en cuatro partes: Perfil, Macro Teórico, Diagnóstico y el modelo Propuesto, que a continuación se presenta una sinópsis.
El objetivo principal con el trabajo de investigacion es determinar la incidencia de la falta de una Estrategia de Promoción en el bajo consumo de los productos ofertados por la empresa en la ciudad de Yacuiba.
A lo largo del trabajo se podrá observar como el Sector de bebidas no alcohólicas ha continuado en los últimos años con unas buenas cifras, a pesar de la actual crisis económica.
Se realizó un análisis del macro y micro entorno de la empresa y un diagnóstico interno de la empresa “Embotelladora Elocs”, para identificar tanto las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa.
Así también se llevó a cabo una investigación de mercado para determinar las herramientas de promoción que tienen mayor incidencia en la decisión de compra de los consumidores de la ciudad de Yacuiba, donde pudimos evidenciar que las herramientas promocionales si inciden en la decisión de compra para el consumo de los productos ofertados por la empresa, donde la publicidad y promoción de ventas tienen mayor incidencia en los consumidores.
Por último, se diseñó un modelo de estrategia de promoción en base a los resultados obtenidos con la investigación de mercado....leer masleer menosReserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 056034 TP658.8/CAD Trabajo de Profesionalización BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 7836 Documentos electrónicos
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37774_BibliografíaAdobe Acrobat PDF Estrategia de promoción para la empresa avícola ABÁN V. / Tarifa Ramírez, Patricia Lizet
Ubicación : TP658.82/TAR Autores: Tarifa Ramírez, Patricia Lizet, Autor ; Zenteno Valdez, Faviana, Autor Título : Estrategia de promoción para la empresa avícola ABÁN V. Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, 2018, 101 p. Notas : Incluye Bibliografía
Incluye CD-ROM
Temas : PROMOCION DE VENTAS, MERCADO, MARKETING Resumen : El presente trabajo de investigación se desarrolla ante la ausencia de una estrategia formal de promoción de la empresa Avícola Abán V. para la comercialización de pollo en la ciudad de Tarija, que requiere incrementar sus ventas en el mercado.
Por medio de un análisis interno, macro-entorno es posible identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, como así también las oportunidades y amenazas mediante la matriz FODA.
A través de una investigación de mercados se identifica los atributos que más valora el cliente de la carne de pollo, también la actitud y el comportamiento que dependen de un estilo de vida el cual tiene una motivación específica, los cuales son relevantes a la hora de adquirir el producto. La empresa Avícola Abán V. debe tomar en cuenta todos estos aspectos para llegar a sus consumidores.
El análisis realizado permite identificar la estrategia promocional más adecuada, ésta orienta a los beneficios del consumo del producto; a su vez se diseña una estrategia que permita dar a conocer más a la empresa a través de la publicidad (por televisión y radio) y marketing directo (proponiendo bolsas plásticas para la venta por menor que incluye información básica de la empresa, tarjetas personalizadas y banners) lo que permitirá a la misma transmitir los atributos y beneficios de la carne de pollo a los consumidores actuales y potenciales a través de los medios de comunicación. ...leer masleer menosReserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 056109 TP658.82/TAR Trabajo de Profesionalización BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 10148 Documentos electrónicos
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37820_BibliografíaAdobe Acrobat PDF Estrategia de promoción para la empresa Churrasquería Don Sergio / Garnica Trujillo, Heidy Vanesa
Ubicación : TP658.8/GAR Autores: Garnica Trujillo, Heidy Vanesa, Autor ; Saiquita Jurado, Yessica Morelia, Autor Título : Estrategia de promoción para la empresa Churrasquería Don Sergio Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2018, 203 p. Notas : Incluye Bibliografía
Incluye CD-ROM
Temas : MERCADO, PROMOCION DE VENTAS, MARKETING Resumen : En el presente trabajo de investigación se ha considerado proponer el diseño de una estrategia de promoción para la empresa “Churrasquería Don Sergio” de la ciudad de Tarija provincia Cercado; de manera que permita solucionar el problema que aqueja actualmente la empresa. Cuyo propósito es identificar factores estratégicos de marketing para lograr comunicar de manera efectiva la marca e informar acerca del servicio y los diferentes productos que oferta dicha empresa, tomando en cuenta que la administración estratégica permite preparar planes estratégicos que se encaminen hacia la consecución y mantenimiento de una ventaja competitiva que coadyuve a que la empresa pueda posicionarse en el mercado e incrementar sus ventas.
En la parte del perfil se plasma el problema de investigación que se desarrolló tomando en cuenta los datos cualitativos que se obtuvieron a través de una exploratoria, los objetivos que se desarrollaran en el transcurso del trabajo, asimismo, se define la metodología que se usó para desarrollar cada una de las partes del trabajo.
El trabajo consta de tres partes; la primera parte hace énfasis en el marco conceptual donde se toma en cuenta los conceptos más importantes y relevantes que se presentan en el trabajo de investigación.
La segunda parte es el marco practico, donde se desarrolló el diagnóstico que está compuesto por todas las fuerzas externas e internas de la empresa, lo que permitió analizar las diferentes variables que repercuten en el funcionamiento de la empresa, con el fin de identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para la elaboración de la matriz FODA.
La investigación de mercados hace énfasis al nivel de conocimiento que tienen los consumidores hacia la empresa, características y preferencias que posee el mercado objetivo, y de esta manera identificar y tomarlas en cuenta en la propuesta.
En la tercera parte se elaboró la propuesta que se realizó en base a la información recopilada, analizada y seleccionada durante el desarrollo de la investigación, con el fin de proponer a la empresa una mejor y eficiente estrategia promocional que permita incrementar las ventas de empresa y lograr mayor conocimiento de la marca en el mercado tarijeño....leer masleer menosReserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 056090 TP658.8/GAR Trabajo de Profesionalización BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 10115 Documentos electrónicos
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37850_AnexosAdobe Acrobat PDF Estrategia de promoción para la leche pasteurizada en la empresa PIL / Arce Mostajo, Alberto Iván
Ubicación : T658.82/ARC Autores: Arce Mostajo, Alberto Iván, Autor Título : Estrategia de promoción para la leche pasteurizada en la empresa PIL Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, sept. 1990, 171p Notas : Incluye Bibliografía
Incluye Anexos
Incluye Planos
Tesis
Temas : PROMOCION DE VENTAS,PRODUCTOS LACTEOS,PUBLICIDAD,ESTRATEGIA DE MERCADO,PRODUCCION Resumen : Sin resumen; Hemos dividido el presente estudio en varias partes conformadas de la siguiente manera: la primera parte establecerá los conceptos que delinearán la formulación de nuestras propuestas. La segunda parte comprende el diagnóstico que identificará los problemas. La tercera parte, donde aparecen las propuestas planteadas en base al marco conceptual y al diagnóstico de la empresa. Finalmente estableceremos las proposiciones y recomendaciones. El objetivo del presente trabajo es el de llevar a la practica todo el conocimiento que nos presta la mercadotecnia para contribuir al desarrollo organizacional de la empresa. La mercadotecnia como actividad nueva en nuestro medio nos proporcionara los instrumentos necesarios para analizar la interconexión entre productor y consumidor final. Se establecerán estrategias de promoción para incentivar el consumo y se identificarán los productos competitivos en el mercado
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Nro de Inventario 045152 T658.82/ARC Tesis BIBLIOTECA CENTRAL AREA BANCO DE TESIS Disponible 2478^bBCEF Estrategia promocional para viguetas de hormigón armado / Flores Flores, Santos Ivar
Ubicación : T658.82/FLO Autores: Flores Flores, Santos Ivar, Autor Título : Estrategia promocional para viguetas de hormigón armado Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, mayo 1998, 80p Notas : Incluye Bibliografía
Incluye Anexos
Tesis
Temas : VENTAS,DIRECCION Y ADMINISTRACION,MERCADO,PUBLICIDAD,HORMIGON ARMADO,PROMOCION DE VENTAS Resumen : En la primera parte, se desarrollan las definiciones y elementos centrales más importantes de la presente investigación, las cuales se concentran en el marco teórico. En la segunda parte, se explicita el diagnóstico el cual permite conocer la situación actual de la industria de viguetas dentro del sector de la construcción. Caracteriza a esta parte, el estudio de campo realizado a través de información primaria. En la tercera parte, se realiza la propuesta o modelo, el mismo que parte de un diseño estratégico que define los objetivos y estrategias promociónales para la industria de las viguetas, se explicita el proceso, mediante el cual permite la formulación de acciones concretas para masificar la utilización del producto y por tanto elevar el nivel de ventas. El presente trabajo esta inserto dentro del sector de la construcción, la finalidad del mismo ha sido un producto nuevo como es la vigueta de hormigón armado y analizar cual ha sido la aceptación del mismo en el mercado. A través del estudio se ha podido constatar que existe un buen porcentaje de la gente involucrada en este sector, que no utiliza el mismo e incluso desconoce los atributos de este producto. Las ventajas que proporciona este producto son grandes, ya que comprende ahorrar tiempo y dinero, además de la garantía técnica que el mismo proporciona. Por lo tanto se hace necesario implementar una adecuada estrategia promocional para difundir e incrementar el conocimiento y la utilización de este producto en el mercado respectivo, porque los beneficios son grandes. En consecuencia a través de una estrategia promocional para este producto se vislumbra ampliar el mercado del producto para el beneficio de los usuarios y clientes finales
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