790 resultado(s) búsqueda de la palabra clave 'MERCADO,VENTAS,TELECEL'

Modelo de administración para la fuerza de ventas en TELECEL / Daroca Nuñez, Limberg Natán

Público Ubicación : T658.8/DAR Autores: Daroca Nuñez, Limberg Natán, Autor Título : Modelo de administración para la fuerza de ventas en TELECEL Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, nov. 1998, 206 Notas : Incluye Bibliografía Incluye Anexos Tesis Temas : MERCADO,VENTAS,TELECEL Resumen : La meta de todos los esfuerzos de marketing es lograr los objetivos de desempeño de la Organización al ofrecer al mercado la satisfacción de sus deseos a largo plazo. La venta personal, que consiste, en la comunicación personal de información para persuadir a un posible cliente que adquiera un bien, un servicio o una idea, es la principal herramienta promocional que se usa para alcanzar esta meta; con frecuencia lo bien que la organización administre a su equipo de ventas tiene una repercusión directa sobre el éxito de todo su programa de marketing. Es por ello que el modelo planteado sugiere a los ejecutivos de TELECEL un modelo para la administración que comienza con la fijación de las metas de ventas y la planeación de las actividades de su equipo; seguida de un plan para organizarla, esto significa además selección entrenamiento y capacitación de las personas que se encargan de la venta real. Se sugiere además como realizar una evaluación del desempeño de los vendedores y la mejor manera de entregar una remuneración. En general el éxito en la administración de la fuerza de ventas, requiere de una mezcla de conocimientos de ventas y del proceso de estas así como de ciertas habilidades administrativas. ...leer masleer menos

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046307	T658.8/DAR	Tesis	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	3503^bBCEF

Canales de distribución para industrias alimenticias Cinthia Tarija / Arroyo Michel, Rocío Silvana

Público Ubicación : T658.788/ARR Autores: Arroyo Michel, Rocío Silvana, Autor ; Lauraiza Mendoza, María Rosario, Autor Título : Canales de distribución para industrias alimenticias Cinthia Tarija Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, 2000, 128p Notas : Incluye Bibliografía Trabajo Dirigido Interdisciplinario Temas : DISTRIBUCION  Y  COMERCIALIZACION,FABRICA,VENTAS,CONSUMO,MERCADO,PRODUCCION  DE  FIDEOS Resumen : (Sin resumen) Hipótesis: La existencia de falencias en los actuales canales de distribución de los productos de Industrias Alimenticias Cinthia de Tarija, no permite lograr un desempeño laboral eficiente y eficaz. Objetivos: Proponer soluciones para aplicar y corregir las falencias existentes en los actuales canales de distribución Alimenticias Cinthia de la ciudad de Tarija. - Establecer cuales son los principales deficiencias en los actuales canales de distribución en Industrias Alimenticias Cinthia. - Conocer el promedio de producción mensual de industrias alimenticias Cinthia - Demostrar que el actual canal de distribución es el factor determinante para que los productos puedan encontrarse en el momento y sitio adecuados para la compra de los mismos. ...leer masleer menos

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045114	T658.788/ARR	Tesis	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	2507^bBCEF

Conseguir puntos / Humby, Clive

Público Ubicación : 658.812/H931c Autores: Humby, Clive, Autor ; Hunt, Terry, Autor Título : Conseguir puntos Fuente : España [ES] : Gestion 2000, 2005, 310 p. Notas : Título original : Scoring Points Temas : MERCADO,  VENTAS,  COMERCIALIZACION,  TIPOS  DE  VENTAS Resumen : Sumario : 1. Preguntas relacionadas con la lealtad. 2. Conseguir que la lealtad salga a cuenta. 3. la tarjeta cliente a prueba. 4. Porque podemos. 5. Todo ayuda. 6. Datos, adorables datos. 7. Cuatro navidades al año. 8. El correo personalizado. 9. Uno es lo que come. 10. Los estilos de vida se convierten en hábitos. 11. El lanzamiento de una entidad financiera. 12. Bebés, belleza y vino. 13. Un mejor trato. 14. Del ratón a casa. 15. Cinco retos para el futuro.

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049350	658.812/H931c	Libro	BIBLIOTECAS FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS	Seccion Unica	Disponible	7969^bBCEF
049351	658.812/H931c	Libro	BIBLIOTECAS FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS	Seccion Unica	Disponible	7970^bBCEF
049352	658.812/H931c	Libro	BIBLIOTECAS FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS	Seccion Unica	Disponible	7971^bBCEF

Desarrollo de estrategias de promoción para los productos ofertados por la empresa La Tarijeñita / Murillo Villena, Juan Gabriel

Público Ubicación : TP658.8/MUR Autores: Murillo Villena, Juan Gabriel, Autor Título : Desarrollo de estrategias de promoción para los productos ofertados por la empresa La Tarijeñita Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2011, 220 p. Notas : Incluye Bibliografía Temas : VENTAS,  EMPRESA,  PROMOCION  DE  VENTAS,  MERCADO,  PRODUCTOS  GELIFICADOS Resumen : El presente trabajo de tesis se desarrolla ante la ausencia estrategias promocionales de la microempresa productora y comercializadora de gelatina de pata “La Tarijeñita”, situación que le ha impedido lograr un posicionamiento privilegiado en el mercado Tarijeño y por consiguiente sus ventas se encuentren estancadas en los últimos cinco años debido a que no presentaron un incremento favorable, así también a factores socioculturales, en donde se tiene un concepto erróneo a cerca de la elaboración del producto y la materia prima que se utiliza para dicha elaboración. Por medio de un análisis interno, del macro-entrono, micro-entorno y diagnostico interno de la microempresa es posible identificar las principales fortalezas y debilidades de la empresa, como así también las oportunidades y amenazas que se encuentran en su contexto, por medio de la matriz FODA. A través de una investigación de mercados, se identifican los principales atributos valorados por la población, como el contenido nutricional, la salud y conservación del mismo; Factores que son de utilidad para la empresa ya que los productos ofertados cuentan con dichos beneficios y atributos además de la incidencia que provoca el nombre de los productos en la población y el desconocimiento que presenta la población acerca de la microempresa debido a la ausencia de estrategias promocionales. Dicho análisis realizado permite identificar la estrategia promocional más adecuada, que está orientada a los beneficios del consumo del producto; a su vez, se diseñan estrategias de, marca y etiqueta, debido a que se considera un nombre que defina el producto ofertado por la microempresa, tomándolo desde el punto de vista promocional que permitirán diferenciar e identificar a la “Tarijeñita” entre los productos ofertados en el mercado tarijeño. Así mismo se proponen estrategias de promoción, que involucran una combinación del mix comunicacional, es decir, estrategias de publicidad, promoción de ventas, material colateral y relaciones públicas que permitirán a la microempresa presentarse y transmitir los atributos de sus productos a los consumidores actuales y potenciales, a través de los medios de comunicación. El presupuesto requerido para la aplicación de las estrategias propuestas es de 41.760 Bs., distribuidos en el presupuesto de implementación de las estrategias de comunicación en el lapso de un año, así mismo el flujo de caja que permite identificar los gastos mensuales que se realizaran cada mes del año en que se establezca la estrategia de publicidad. ...leer masleer menos

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055967	TP658.8/MUR	Trabajo de Profesionalización	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	6927

Diseño de estrategias de promoción para la empresa Parkinwash Tarija / Oporto Velásquez, Gabriela

Público Ubicación : TP658.8/OPO Autores: Oporto Velásquez, Gabriela, Autor ; Silvera Aguilera, Gabriela Yovana, Autor Título : Diseño de estrategias de promoción para la empresa Parkinwash Tarija Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2013, 165 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : LAVADEROS  DE  AUTOMOVILES  –  EMPRESAS,  PROMOCION  DE  VENTAS,  MARKETING  –  PLANIFICACION,  ANALISIS  DE  MERCADO,  GESTION  DE  MARKETING Resumen : El presente trabajo de investigación está dirigido a mejorar las ventas de los servicios que ofrece la Empresa de Lavado Móvil de Vehículos ParkinWash Tarija, con la asistencia del principal instrumento propuesto que viene a ser las Estrategias de Promoción, más propiamente el Mix de Promocional, estos instrumentos son de vital importancia para que la empresa se dé a conocer, así poder llegar a su mercado meta, logrando un posicionamiento, de esta manera hacer frente a la competencia, la cual se encuentra en un continuo crecimiento. El desarrollo de este trabajo comprende de tres partes. La primera cosiste en el marco teórico conceptual constituido principalmente por las bases teóricas dirigidas a tener una mayor comprensión acerca del panorama de las estrategias de promoción, haciendo énfasis en la Mezcla Promocional. La segunda parte está constituida por el marco practico, en esta etapa se procedió a realizar un diagnóstico del contexto externo e interno de la Empresa de Lavado Móvil de Vehículos ParkinWash Tarija. El diagnostico incluye el análisis de factores políticos legales, económicos, tecnológico y ambientales el análisis de las fuerzas de Porter que se presenta en el contexto externo, el análisis de los datos generales que presenta , como así también de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, las cuales se deben aprovechar y mejorar a nivel interno y externo de la empresa. De la misma manera mediante la investigación de campo que se realizó encuestas, donde se obtuvo información relevante, como ser la posición de la competencia, grado de conocimiento que tienen acerca de la Empresa ParkinWash Tarija y preferencia de medios de comunicación. Finalmente la tercera parte comprende la propuesta solución, la misma para la formulación en base a resultados del marco práctico, dicha propuesta cuenta con una reformulación de la misión, visión, valores y objetivos de la estrategia de promoción propuesta juntamente con el Mix Promocional y todas las acciones que se propone en el mismo. Dicha estrategia pretende que la Empresa de Lavado Móvil de Vehículos ParkinWash Tarija, se dé a conocer con mayor intensidad, logrando un posicionamiento en el mercado meta....leer masleer menos

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056043	TP658.8/OPO	Taller de Profesionalización	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	7831^bBC

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Diseño de estrategias promocionales para la empresa pública procesadora de leche Lácteosbol de Tarija / Ortega, Eudaliz Lolita

Público Ubicación : TP658.8/ORT Autores: Ortega, Eudaliz Lolita, Autor Título : Diseño de estrategias promocionales para la empresa pública procesadora de leche Lácteosbol de Tarija Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2013, 245 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : PRODUCTOS  LACTEOS  –  EMPRESAS  PUBLICAS,  PROMOCION  DE  VENTAS,  MARKETING  –  PLANIFICACION,  ANALISIS  DE  MERCADO,  GESTION  DE  MARKETING Resumen : En el presente trabajo de investigación se ha considerado proponer el diseño de estrategias promocionales para la empresa Pública procesadora de leche LÁCTEOSBOL de Tarija, debido a que la misma se encuentra en etapa de introducción en el mercado, de ahí la importancia de la comunicación de la empresa con: clientes actuales, potenciales, intermediarios y público en general, considerando que las estrategias permiten encaminar a las instituciones hacia un accionar objetivo y lograr resultados positivos. El mismo se divide en cuatro partes: Perfil, Diagnóstico, Investigación de mercado y la Propuesta, a continuación se muestra una síntesis de cada uno En la parte del perfil se plantea el problema de investigación, los objetivos que se desarrollan en el transcurso del trabajo, así mismo, se define la metodología que se uso para desarrollar cada una de las partes del trabajo. El diagnóstico está compuesto por las fuerzas externas e internas de la empresa, lo que permitió analizar las diferentes variables que repercuten en el funcionamiento de la misma, con el fin de identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. La investigación de mercado hace referencia a las principales características de los consumidores de lácteos, como así también, el nivel de conocimiento y aceptación en cuanto a los productos de la empresa Lácteosbol. La propuesta se elaboró en base a la información recopilada, analizada y seleccionada durante el desarrollo de la investigación, con el fin de proponer a la empresa pública una combinación de variables de marketing, con mayor énfasis en la promoción de manera que permita orientar las actividades y decisiones de la empresa con respecto a la comunicación de la misma....leer masleer menos

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056044	TP658.8/ORT	Taller de Profesionalización	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	7861^bBC

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Diseño de un plan de comunicaciones (Lanza imagen y color S.R.L.) / Gutiérrez Perez, Luis Enrique

Público Ubicación : T658.82/GUT Autores: Gutiérrez Perez, Luis Enrique, Autor Título : Diseño de un plan de comunicaciones (Lanza imagen y color S.R.L.) Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, ago. 1999, 157p Notas : Incluye Bibliografía Incluye Anexos Tesis Temas : VENTAS,INVESTIGACION  DE  MERCADO,MERCADOTECNIA,ESTUDIO  FOTOGRAFICO,PUBLICIDAD,MEDIOS  DE  COMUNICACION Resumen : Si bien el plan estratégico abarca todos los componentes de la empresa y comprende un margen de tiempo de hasta 2 años, influidos básicamente por la rapidez con la que la empresa cambia de rumbo y la capacidad de pronostico con un cierto grado de exactitud, es que no se considero no resaltar en el plan de marketing el plan de ventas, tampoco el plan de investigación, pero si nos detuvimos a analizar el plan de comunicaciones. Esta sección del plan de marketing estuvo conformado y desarrollado, por tres áreas independientes de comunicaciones como son el plan publicitario(que abordo la cuestión del mensaje y la ejecución de la campaña publicitaria - conformado por una estrategia creativa, una estrategia de medio publicitarios y el plan de medios publicitarios), el plan de promoción de ventas (que abarco a las estrategias y planes para los diversos aspectos de promoción de ventas que se utilizaron para alcanzar los objetivos de marketing) y el plan de relaciones públicas (formado por estrategias y planes afines a las áreas básicas de las relaciones públicas como los son las relaciones externas de los clientes y la publicidad de sus servicios y/o productos). El presente trabajo, se llevo a la conclusión de que para ser eficaz una estrategia de marketing, implica el desarrollo de un plan de comunicaciones, ya que para que el encuentro entre ofertantes y demandantes pueda ejercerse, deben establecerse flujos de comunicación entre las diferentes partes del procesos, en el cual los objetivos son el "saber hacer" y el "hacer valer", apoyándose en diferentes medios de comunicación ...leer masleer menos

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045139	T658.82/GUT	Tesis	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	2542^bBCEF

Diseño de un plan de marketing estratégico para la fabrica de alimentos balanceados astra / Malco Vega, Viviana Jocette

Público Ubicación : T658.8/MAL Autores: Malco Vega, Viviana Jocette, Autor Título : Diseño de un plan de marketing estratégico para la fabrica de alimentos balanceados astra Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, mayo 1999, 116p Notas : Incluye Bibliografía Tesis Temas : MERCADO,PLANEACION,COMERCIALIZACION,FABRICA  DE  ALIMENTOS  BALANCEADOS,PROMOCION  INDUSTRIAL,VENTAS Resumen : (Sin resumen) Objetivos: Formular un plan de marketing estratégico para F.A.B.A., de tal manera que se diversifique la producción del alimento balanceado. - Analizar las características del mercado de productos balanceados en la ciudad de Tarija. - Evaluar las ventajas competitivas que FABA considera favorables par la actual producción y la posibilidad de diversificación. - Definir los componentes estratégicos del de marketing para los productos FABA. ...leer masleer menos

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045224	T658.8/MAL	Tesis	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	2634^bBCEF

Diseño de una estrategia comercial para agencia Faboce en la ciudad de Tarija / España Humerez, Raúl Víctor

Público Ubicación : T658.8/ESP Autores: España Humerez, Raúl Víctor, Autor Título : Diseño de una estrategia comercial para agencia Faboce en la ciudad de Tarija Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, abr. 2005, 135p Notas : Incluye Bibliografía Incluye Anexos Tesis Incluye CD-R Temas : MERCADO,EMPRESAS,ESTRATEGIA  COMERCIAL,VENTAS,PUBLICIDAD,EMPRESAS Resumen : Diseñar una adecuada mezcla comercial, permite a las organizaciones contar con un plan, donde todas las variables están sincronizadas para cumplir objetivos financieros como estratégicos, ademas la organización necesita planear; para que en el futuro no se sienta amenazada y pierda la cuota de mercado que maneja y/o tienda a desaparecer, de ahí la importancia que deben tener todas las organizaciones al planificar, previniendo las amenazas, aprovechando las oportunidades del entorno y buscando siempre la competitividad. El presente trabajo, tiene el objetivo de poder brindar a la agencia FABOCE en la ciudad de Tarija esta herramienta, que es muy importante e imprescindible en toda organización, es así que ahora esta agencia tiene la oportunidad de implementar esta propuesta con la finalidad de contar con un plan de comercialización defendibles frente a competidores, logrando de esta manera contar con barreras sólidas de entradas para nuevos competidores, protegiendo y mejorando su posición competitiva, como empresa lider en la industria cerámica de la ciudad de Tarija. El trabajo se divide en tres capítulos el primer capítulo está referido al marco teórico donde se realizó la contrastación de teorías y conceptos aplicados en este trabajo; el segundo capítulo está referido al diagnóstico que a la vez se divide en tres aspectos fundamentales: análisis del macroambiente , análisis del microambiente y el análisis particular de la empresa en el ámbito comercial; el capítulo tercero está referido a la propuesta, concentrada en el diseño de una adecuada estrategia comercial para la agencia FABOCE en la ciudad de Tarija, básicamente es una propuesta que contiene estrategias defendibles que hacen necesarias su aplicación en esta unidad estratégica de negocio FABOCE; por último el capítulo cuarto está referido a las conclusiones y recomendaciones para la aplicación de la estrategia propuesta. ...leer masleer menos

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046875	T658.8/ESP	Tesis	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	3788^bBCEF

Diseño de una estrategia de fidelización del cliente para Agua de Mesa de la Empresa Aguas Roboré / Castedo Paz, Carlos Alberto

Público Ubicación : T658.812/CAS Autores: Castedo Paz, Carlos Alberto, Autor Título : Diseño de una estrategia de fidelización del cliente para Agua de Mesa de la Empresa Aguas Roboré Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, oct., 2007, 111 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : SERVICIO  AL  CLIENTE,  PROMOCION  DE  VENTAS,  ESTUDIO  DE  MERCADO,  EMPRESA  -  AGUAS  ROBORE Resumen : El presente trabajo de investigación titulado “Diseño de una estrategia de fidelización del cliente para agua de mesa de la empresa Aguas Roboré”, fue elaborado con la finalidad de recuperar la cartera de clientes y atraer nuevos para beneficio de la empresa. Estará dividido en tres partes: La primera parte, consta de un marco teórico, constituido por la recopilación de conceptos que hacen referencia principalmente al área de marketing, específicamente sobre la estrategia de fidelización. Los conceptos de Marketing, estrategias, fidelización y otros conceptos que serán la base principal, para poder desarrollar el análisis del diagnostico y la propuesta del trabajo. En segunda instancia, ésta el diagnostico que consta del análisis comercial de la empresa, donde encontramos la descripción y aplicación del producto, ventajas del producto, los mercados, los proveedores los precios del producto, etc. para llegar a conocer las ventajas de la empresa; en el medio externo de la empresa analizaremos los competidores potenciales, el nivel de complejidad del sector, los productos sustitutos y el poder de negociación de los compradores, para llegar a determinar la actual cuota del mercado. La propuesta, en base a los conceptos del marco teórico y el análisis de la situación actual de la empresa, propone un diseño de una estrategia de fidelización óptima, comenzaremos con plantear objetivos principalmente, con el fin de tomar decisiones estratégicas y proponer acciones para cada componente de la estrategia propuesta, un presupuesto que reflejará ingresos y gastos estimados que se producirán en la gestión de la puesta en marcha de la estrategia....leer masleer menos

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050301	T658.812/CAS	Tesis	BIBLIOTECA CENTRAL	Seccion Unica	Disponible	5913

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Diseño de una estrategia de promoción para la Asociación de Artesanos y Artesanas de Tajzara en la Ciudad de Tarija / Espinoza Condori, Seferino

Público Ubicación : TI658.8/ESP Autores: Espinoza Condori, Seferino, Autor Título : Diseño de una estrategia de promoción para la Asociación de Artesanos y Artesanas de Tajzara en la Ciudad de Tarija Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, mar. 2021, 104 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : ASOCIACION  DE  ARTESANOS  –  PROMOCION  DE  VENTAS,  MARKETING  –  PLANIFICACION,  ANALISIS  DE  MERCADO,  GESTION  DE  MARKETING Resumen : El presente trabajo de titulación tiene como finalidad diseñar estrategias de promoción para la Asociación de Artesanos y Artesanas de Tajzara en la ciudad de Tarija, con la finalidad de incentivar y mejorar las sus ventas, las cuales se ven afectadas en los últimos años. La metodología aplicada en el presente proyecto es de carácter cualitativo y cuantitativo, el instrumento utilizado fue la realización de encuestas, la muestra fue calculada sobre la población de 266752 habitantes, dando como resultado el tamaño de la muestra de 245 encuestas a realizar, en la cual se identificó la carencia de estrategias promocionales del negocio a sus clientes. Considerando como objetivo general diseñar estrategias de promoción para la Asociación de Artesanas de Tajzara y como objetivos específicos: identificar las estrategias de publicidad, identificar las estrategias de relaciones públicas, identificar las estrategias de promoción de ventas, identificar las estrategias de Marketing directo identificar las estrategias de venta personal. A través de la propuesta establecer una estrategia de promoción ayudará a la asociación a dar información y difusión de los productos con el fin de que el mercado en que se proyecta pueda conocerlo, además de poder persuadir y captar nuevos clientes e incentivar la compra de nuestros productos. Las conclusiones encontradas permiten explicar la importancia de las estrategias promocionales, para el logro de las ventas de los productos de Asociación de Artesanos y Artesanas de Tajzara, las estrategias deben ser constantemente actualizadas, mantener el interés de los clientes. De esta manera se recomienda a la Asociación de artesanos de Tajzara llevar a cabo las estrategias de promoción como: rifas, paquetes promocionales, cupones, descuentos, etc. Por lo que se hace necesario realizar este tipo de promociones para de esta manera lograr la atención y acogida por parte de los consumidores....leer masleer menos

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063600	TI658.8/ESP	Trabajo de Investigación	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	12572^bBCEN

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Diseño de una estrategia de promoción para el gran hotel Tarija S.R.L / Jaramillo Villa, Walter René

Público Ubicación : T658.82/JAR Autores: Jaramillo Villa, Walter René, Autor Título : Diseño de una estrategia de promoción para el gran hotel Tarija S.R.L Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, sep. 2000, 148p Notas : Incluye Bibliografía Incluye Anexos Tesis Temas : PROMOCION  DE  VENTAS,ESTRATEGIA  DE  MERCADO,ADMINISTRACION  DE  HOTELES Resumen : El presente trabajo tiene como finalidad elaborar lineamientos generales que puedan ser utilizados como modelo para el diseño de una Estrategia de Promoción para el Gran Hotel Tarija, de esta manera fortalecer su posicionamiento en el mercado. El trabajo está compuesto por tres capítulos: en la primera parte una introducción en la que se establecen los antecedentes y planteamientos del problema, los objetivos, la fundamentación y aspectos del diseñ;o metodológico. En un primer capítulo, se encuentra el marco teórico, el cual se basa en la bibliografía pertinente y especificada al tema objeto de estudio, los principios básicos del Diseño de una Estrategia de Promoción, sirven como base para el planteamiento del modelo. En el capítulo segundo, es posible observar un diagnóstico interno del Gran Hotel Tarija S.R.L., sus características y generalidades que sirven de base para crear el modelo propuesto. Además de un análisis al sector turístico que muestra datos importantes sobre el potencial turístico, patrimonio turístico, no solo a nivel local, sino a nivel nacional; además de datos económicos, los cuales sirvieron para la realización del presente trabajo. El capítulo tercero, compuesto por la última parte del trabajo, constituye el modelo propuesto sobre la base de los resultados obtenidos en la investigación y tiene como finalidad presentar un modelo alternativo del diseño de una Estrategia de Promoción, dando a conocer el propósito del mismo, la descripción y la recomendación que se deben tomar para su aplicación. ...leer masleer menos

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046846	T658.82/JAR	Tesis	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	3823^bBCEF

Diseño de una estrategia de promoción para la empresa bodegas y viñedos artesanales La Chapaquita / Sossa Tejerina, Carla Judith

Público Ubicación : TP658.2/SOS Autores: Sossa Tejerina, Carla Judith, Autor ; Tejerina, Adriana Raquel, Autor Título : Diseño de una estrategia de promoción para la empresa bodegas y viñedos artesanales La Chapaquita Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2018, 180 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : VITICULTURA  -  GESTION  DE  EMPRESAS,  ANALISIS  DE  MERCADO,  MARKETING  -  PLANIFICACION,  BODEGAS  Y  VIÑEDOS  ARTESANALES  -  PROMOCION  DE  VENTAS Resumen : El presente trabajo de investigación tiene como objetivo determinar una estrategia de promoción para la empresa Bodegas y Viñedos Artesanales La Chapaquita con la finalidad de mejorar el sistema promocional actual y así lograr que la empresa sea más conocida en el mercado tarijeño para además, asegurar la sostenibilidad de la empresa en el largo plazo. La producción de vinos en Bolivia es uno de los sectores productivos más relevante del sur de Bolivia (Tarija, Potosí, Chuquisaca y Santa Cruz), donde Tarija es el mayor productor nacional, seguido por Santa Cruz. Para llevar a cabo este trabajo de investigación, se realizaron diversas visitas y entrevistas al propietario de la empresa Bodegas y Viñedos Artesanales La Chapaquita que se encuentra en la ciudad de Tarija, provincia cercado, como también la utilización de datos secundarios, además de observar a los consumidores. En primer lugar se realizó el plan de investigación, para el cual se obtuvo información recabada de la empresa y del sector vitivinícola para identificar la problemática, la cual fue que la empresa bajó sus niveles de venta, debido a que no estaban actuando de manera eficaz en el manejo de la mezcla promocional, lo que estaba causando que la empresa haya bajado sus niveles de venta, planteando para ello varias hipótesis a comprobar. En ese sentido, siguiendo la metodología de investigación, se elaboró un marco teórico que contiene tres partes: la primera parte, contiene conceptos básicos relacionados al marketing, la segunda parte comprende conceptos específicamente de la variable promoción y la tercera parte lo referido a la investigación de mercados. Luego realizamos un diagnostico acerca de la empresa, donde se realizó un análisis externo e interno de la empresa lo que dio como resultado distintas estrategias en función a las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la empresa. Se realizó una investigación de mercados para ahondar más sobre el problema que aborda la empresa, lo que arrojo resultados poco satisfactorios para la empresa, ya que la población sujeta a estudio no conoce a la empresa. Por último se elaboró la propuesta, la cual está enfocada en dar a conocer a la población la empresa Bodegas y Viñedos Artesanales La Chapaquita como una empresa que produce jugos, vinos y licores artesanales de alta calidad a precios medios/altos, ya que la misma no es conocida por la mayoría de la población tarijeña. ...leer masleer menos

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056108	TP658.2/SOS	Trabajo de Profesionalización	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	10050^bBC

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Estrategía de comercialización para los talleres de carpintería y sastrería del Centro Penitenciario Morros Blancos / Canedo Sánchez, Ángela María de Jesús

Público Ubicación : T658.8/CAN Autores: Canedo Sánchez, Ángela María de Jesús, Autor Título : Estrategía de comercialización para los talleres de carpintería y sastrería del Centro Penitenciario Morros Blancos Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2011, 121 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : MERCADO,  MARKETING,  SASTRERIAS  -  MERCADO,  COMERCIALIZACION,  VENTAS Resumen : SIN RESUMEN I. INTRODUCCIÓN El presente trabajo de investigación está orientado a servir como un aporte para la toma de decisiones en los talleres de Producción de carpintería y sastrería que actualmente operan en el Centro Penitenciario de Morros Blancos, ya que debido a las condiciones de privación de libertad en las que encuentran los trabajadores, el acceso a su mercado objetivo es restringido. Mediante la investigación exploratoria y descriptiva se realizó un estudio a los internos que actualmente operan en los talleres de producción de carpintería y sastrería, a la demanda actual y potencial de éstos mediante una investigación de mercado aplicando la técnica de la encuesta. Se presumió que la carencia de estrategias de comercialización eficientes es uno de los principales factores que influye en el bajo nivel de las ventas de los productos que se elaboran en el Penal de Morros Blancos. Por lo tanto se procedió a identificar los principales factores que influyen en el débil incremento de las ventas de los productos que se elaboran en dicho Centro penitenciario, identificar fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades a fin de Diseñar estrategias de penetración acordes al mercado actual, que permitan incrementar significativamente las ventas de los productos que se elaboran. II. JUSTIFICACION Este trabajo de investigación pretende ser un aporte que oriente a la posterior toma de decisiones en los diferentes talleres de producción que actualmente operan en el Centro Penitenciario de Morros Blancos. Estos talleres de producción, hoy en día no cuentan con la información, ni medios necesarios que los mantengan al alcance de su mercado objetivo, ya que por encontrarse en condiciones de privación de libertad, el acceso a él es significativamente limitado. Junto a la información recolectada en los talleres de producción del centro penitenciario en estudio, y de la demanda potencial; la cual es de mayor acceso para quien elabora el presente trabajo, se realizó un diagnóstico de la situación actual de éstos, para posteriormente identificar las fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades a fin de diseñar estrategias orientadas a incrementar favorablemente las ventas y mejorar la participación de sus diferentes productos en el mercado de la ciudad de Tarija. Actualmente no se cuenta con estudios que reflejen la situación de los internos que producen en este centro Penitenciario, ni con información adecuada que haya permitido diseñar e implementar estrategias para los actuales productos que se elaboran. Es necesario estudiar la situación actual de estos talleres que operan dentro del Penal de Morros blancos, para elaborar una propuesta objetiva y acorde a las necesidades y oportunidades de éstos....leer masleer menos

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050256	T658.8/CAN	Tesis	BIBLIOTECA CENTRAL	Seccion Unica	Disponible	6921

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Estrategia de marketing para los friales Santa Rosa en la población de Villamontes de la provincia Gran Chaco / Irahola Vargas, Edwin Edson

Público Ubicación : T658.8/IRA Autores: Irahola Vargas, Edwin Edson, Autor Título : Estrategia de marketing para los friales Santa Rosa en la población de Villamontes de la provincia Gran Chaco Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, mar. 2005, 188p Notas : Incluye Bibliografía Incluye Anexos Trabajo Dirigido Interdisciplinario Incluye CD-R Temas : MERCADO,PRODUCCION,VENTAS,PLANEACION  ESTRATEGICA Resumen : Existe en nuestro medio una tendencia a incrementar la competitividad entre empresas, es por eso que las mismas adoptan enfoques de marketing que les permita entrar en este medio, sobrevivir y tener éxito en un mercado objetivo en el corto, mediano y largo plazo. El trabajo de investigación tiene como objetivo principal el diseño de una Estrategia de Marketing para poder comercializar las carnes de pollos parrilleros de los Friales Santa Rosa dentro de la población de Villamontes. Para lograr este cometido, en la primera parte del trabajo se presenta un marco de referencia de conceptos teóricos que esten relacionados con lo que queremos estudiar. En la segunda parte se analiza el ambiente externo de la empresa en busca de las oportunidades y amenazas y para entender a la competencia y su posición; el soporte de este marco es el análisis de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter. Posteriormente se analiza los recursos externo e interno deriva la identificación de los factores críticos de éxito, es decir, los elementos idóneos de ser utilizados beneficiosamente por el Frial Santa Rosa en la población de Villamontes y dentro de la investigación de campo pudimos obtener información primaria de los clientes, que van a ser favorecidos con nuestro producto. En la tercera parte del trabajo se define los principales lineamientos de las Estrategias Empresariales y el Marketing Mix acorde con el producto de Frial Santa Rosa y las opciones estratégicas preliminarmente consideradas como alternativas de crecimiento para la empresa. Dentro de la última parte, también se procede a realizar el análisis económico y financiero de la opción estratégica propuesta a través de la utilización de criterios técnicos de evaluación de proyectos (VAN y TIR). Una vez efectuada la evaluación se considera viable la comercialización de carnes de pollo parrillero dentro de la población de Villamontes en la Provincia Gran Chaco. Finalmente se encuentra la bibliografía empleada en la elaboración del presente trabajo y los anexos. ...leer masleer menos

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046845	T658.8/IRA	Tesis	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	3811^bBCEF

Estrategia de marketing para un nuevo producto cereal para niños en Agroindustrias Lochman S.A. / Cruz Aguirre, Mariela Angela

Público Ubicación : TD658.8/CRU Autores: Cruz Aguirre, Mariela Angela, Autor ; Méndez Flores, Mariel Lilian, Autor Título : Estrategia de marketing para un nuevo producto cereal para niños en Agroindustrias Lochman S.A. Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, jun. 2008, 161 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : MARKETING,  ESTUDIO  DE  MERCADO,  VENTAS,  CEREALES  -  VENTAS,  AGROINDUSTRIAS  LOCHMAN Resumen : SIN RESUMEN 1. ANTECEDENTES En un mundo caracterizado por los cambios rápidos y complejos donde la competitividad y la globalización son imperativas, las empresas bolivianas cada vez tienen mayor necesidad de enfocar sus acciones de un modo creativo e innovador, que les permita desenvolverse en un ambiente de cambio, competitividad y tecnología si quieren permanecer en el mercado. En el departamento de Tarija el sector de la producción de alimentos balanceados (F.A.B.A.) inicia sus actividades en 1978 como una empresa estatal, creada con el propósito de incentivar la producción agropecuaria. A partir de 1995 esta empresa se constituye en una entidad privada, adquirida por el empresario Fritz Lochman para posteriormente convertirse en una S.A. (Sociedad anónima). Esta empresa privada hace diez años continúa ofreciendo alimentos balanceados y materias primas para el consumo animal. En la gestión 2005 la empresa desarrolló una estrategia de diversificación concéntrica, que consiste en la implementación de tecnología para la obtención de alimentos para consumo humano, debido a esta oportunidad que se presenta en la empresa (FABA) el trabajo tiene el propósito de mostrar los elementos teóricos y prácticos para el desarrollo de una estrategia de marketing en la introducción de un nuevo producto “CEREAL PARA NIÑOS”....leer masleer menos

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050302	TD658.8/CRU	Trabajo Dirigido	BIBLIOTECA CENTRAL	Seccion Unica	Disponible	5902

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Estrategia de negocios para el servicio de telefonía celular en la ciudad de Tarija / Rivera Zambrana, Heidy Cecilia

Público Ubicación : T658.4/RIV Autores: Rivera Zambrana, Heidy Cecilia, Autor Título : Estrategia de negocios para el servicio de telefonía celular en la ciudad de Tarija Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, jul. 1998, 159p Notas : Incluye Bibliografía Tesis Temas : PLANIFICACION,ESTRATEGIA  EMPRESARIAL,SERVICIOS  DE  TELEFONIA,MERCADO,ENTEL,TELECEL Resumen : La presente investigación se propuso como objetivo central el diseño de una serie de recomendaciones que sirvieran a la empresa ENTEL Móvil Tarija para trazar la estrategia de control de negocios necesaria para enfrentar el reto que la entrada de TELECEL al mercado de nuestro departamento significa. Para lograr este diseño se procedió al estudio de los principales fundamentos teóricos de la Dirección Estratégica; así como una profundización en las bases comerciales, competitivas y técnicas de la industria de la telefonía celular en el mundo, y las principales direcciones que este sector esta siguiendo en nuestro país. También s efectuó un análisis y diagnostico del entorno en que se ha de operar ENTEL Móvil; con la finalidad de detectar las amenazas y oportunidades principales que sirvieran para indicar pautas en nuestras acciones competitivas. El trazado definitivo del estrategia de negocios se baso en los elemento anteriores y tomando muy en cuenta los lineamientos que a nivel corporativo se fija nuestra organización. La aplicabilidad de la estrategia fue comprobada con la evaluación d ela misma en base a los diferentes criterios propuestos en la literatura especializada; consistencia, factibilidad y ventaja. ...leer masleer menos

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Estrategia de posicionamiento para la cooperativa EL CHURQUI LTDA. / Bleichner Bejarano, Wilmer

Público Ubicación : TD658.82/BLE Autores: Bleichner Bejarano, Wilmer, Autor ; Huaranca Galeano, Grisel Andrea, Autor Título : Estrategia de posicionamiento para la cooperativa EL CHURQUI LTDA. Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, oct., 2008, 182 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : PROMOCION  DE  VENTAS,  POSICIONAMIENTO,  PLANIFICACION  ESTRATEGICA,  MERCADO,  CONSUMIDORES,  COOPERATIVAS  DE  CREDITO Resumen : El constante cambio en el entorno, hace que las empresas pongan mayor interés en el establecimiento de objetivos y elaboración de estrategias, el posicionamiento es lo que se construye en la mente de las personas y se constituye en la clave para cualquier plan de marketing, pues depende del posicionamiento el éxito de la organización en el largo plazo. El presente trabajo está estructurado en tres partes y tiene como finalidad proponer una estrategia de posicionamiento para la Cooperativa de Ahorro y Crédito “El Churqui” Ltda. dentro de la ciudad de Tarija, mediante la identificación de ventajas competitivas, utilizando las herramientas técnicas para dicho propósito, que permita alcanzar sus objetivos, entre ellos, el de liderar el mercado. La primera parte contiene el marco teórico, en esta etapa se reunió información documental para elaborar el diseño metodológico que nos proporcionó un conocimiento profundo de la teoría que le dio significado a la investigación. La segunda parte esta conformada por el diagnóstico, el cual comprende cuatro capítulos, en primer lugar se encuentra el entorno general, en segundo lugar el entorno particular, en tercer lugar la investigación de mercados y finalmente el análisis interno de la Cooperativa, estos cuatro capítulos nos ayudó a identificar las ventajas competitivas y las oportunidades con que cuenta la Cooperativa. Por último, la tercera parte comprende el Modelo Propuesto que se elaboró en base al diagnóstico luego se realizaron las conclusiones y recomendaciones necesarias para la ejecución de la propuesta....leer masleer menos

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Estrategia de promoción para la “Embotelladora Elocs” en la Ciudad de Yacuiba de la Provincia Gran Chaco / Cadena Nina, Loyda Limbania

Público Ubicación : TP658.8/CAD Autores: Cadena Nina, Loyda Limbania, Autor ; Coronado Cayo, Janeth Susy, Autor Título : Estrategia de promoción para la “Embotelladora Elocs” en la Ciudad de Yacuiba de la Provincia Gran Chaco Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, dic., 2013, 173 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : INDUSTRIA  DE  LAS  BEBIDAS  –  EMPRESAS,  PROMOCION  DE  VENTAS,  MARKETING  –  PLANIFICACION,  ANALISIS  DE  MERCADO,  GESTION  DE  MARKETING Resumen : El presente Trabajo propone un modelo de Estrategia de Promoción para la empresa “Embotelladora Elocs” en la ciudad de Yacuiba de la provincia Gran Chaco. La empresa ofrece un producto de consumo masivo agua natural embotellada y jugos. El mismo se divide en cuatro partes: Perfil, Macro Teórico, Diagnóstico y el modelo Propuesto, que a continuación se presenta una sinópsis. El objetivo principal con el trabajo de investigacion es determinar la incidencia de la falta de una Estrategia de Promoción en el bajo consumo de los productos ofertados por la empresa en la ciudad de Yacuiba. A lo largo del trabajo se podrá observar como el Sector de bebidas no alcohólicas ha continuado en los últimos años con unas buenas cifras, a pesar de la actual crisis económica. Se realizó un análisis del macro y micro entorno de la empresa y un diagnóstico interno de la empresa “Embotelladora Elocs”, para identificar tanto las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. Así también se llevó a cabo una investigación de mercado para determinar las herramientas de promoción que tienen mayor incidencia en la decisión de compra de los consumidores de la ciudad de Yacuiba, donde pudimos evidenciar que las herramientas promocionales si inciden en la decisión de compra para el consumo de los productos ofertados por la empresa, donde la publicidad y promoción de ventas tienen mayor incidencia en los consumidores. Por último, se diseñó un modelo de estrategia de promoción en base a los resultados obtenidos con la investigación de mercado....leer masleer menos

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Estrategia de promoción para la Empresa Avícola ABÁN V. / Tarifa Ramírez, Patricia Lizet

Público Ubicación : TP658.82/TAR Autores: Tarifa Ramírez, Patricia Lizet, Autor ; Zenteno Valdez, Faviana, Autor Título : Estrategia de promoción para la Empresa Avícola ABÁN V. Fuente : Tarija [BO] : UAJMS, 2018, 101 p. Notas : Incluye Bibliografía Incluye CD-ROM Temas : AVICULTURA  -  GESTION  DE  EMPRESAS,  ANALISIS  DE  MERCADO,  MARKETING  -  PLANIFICACION,  PROMOCION  DE  VENTAS Resumen : El presente trabajo de investigación se desarrolla ante la ausencia de una estrategia formal de promoción de la empresa Avícola Abán V. para la comercialización de pollo en la ciudad de Tarija, que requiere incrementar sus ventas en el mercado. Por medio de un análisis interno, macro-entorno es posible identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, como así también las oportunidades y amenazas mediante la matriz FODA. A través de una investigación de mercados se identifica los atributos que más valora el cliente de la carne de pollo, también la actitud y el comportamiento que dependen de un estilo de vida el cual tiene una motivación específica, los cuales son relevantes a la hora de adquirir el producto. La empresa Avícola Abán V. debe tomar en cuenta todos estos aspectos para llegar a sus consumidores. El análisis realizado permite identificar la estrategia promocional más adecuada, ésta orienta a los beneficios del consumo del producto; a su vez se diseña una estrategia que permita dar a conocer más a la empresa a través de la publicidad (por televisión y radio) y marketing directo (proponiendo bolsas plásticas para la venta por menor que incluye información básica de la empresa, tarjetas personalizadas y banners) lo que permitirá a la misma transmitir los atributos y beneficios de la carne de pollo a los consumidores actuales y potenciales a través de los medios de comunicación. ...leer masleer menos

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056109	TP658.82/TAR	Trabajo de Profesionalización	BIBLIOTECA CENTRAL	AREA BANCO DE TESIS	Disponible	10148^bBC

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